此外，為了打破長(zhǎng)期低利和同質(zhì)化的尷尬局面，在市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展，LED顯示屏企業(yè)相繼在運(yùn)營(yíng)差異化方面進(jìn)行積極布局。以聯(lián)建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的LED顯示屏上市企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，開(kāi)始探索新的服務(wù)和盈利模式，將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領(lǐng)域。通過(guò)合作或外延并購(gòu)方式，探索“LED顯示屏+”的新興經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并由此成為L(zhǎng)ED顯示屏模式創(chuàng)新中的“先行者”。
終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變
價(jià)值型和體驗(yàn)型消費(fèi)者受捧
“不做大賣(mài)場(chǎng)是等死，做大賣(mài)場(chǎng)是找死。”當(dāng)大賣(mài)場(chǎng)成為商業(yè)主流時(shí)，很多企業(yè)都發(fā)出這樣的感慨。大賣(mài)場(chǎng)不賺錢(qián)的狀況甚至逼得一些企業(yè)的代理商退出代理，由廠家直接做。因?yàn)榇砩虩o(wú)法承受長(zhǎng)期巨額虧損，而廠家出于戰(zhàn)略考慮，是能夠承擔(dān)戰(zhàn)略虧損的。
70%的人員、70%的政策、70%的銷(xiāo)量來(lái)源于大賣(mài)場(chǎng)，但卻只貢獻(xiàn)了30%的利潤(rùn)。這樣的格局困惑了企業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，傳統(tǒng)通路雖然只有30%的銷(xiāo)量卻貢獻(xiàn)了70%的利潤(rùn)。正是據(jù)此做出判斷：通路產(chǎn)品價(jià)格低，價(jià)值并不一定低。
上述兩難困境，15年前當(dāng)大賣(mài)場(chǎng)在中國(guó)普及過(guò)程中也遇到過(guò)。在零售商業(yè)的循環(huán)中，這種現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)，遵循下列規(guī)律：當(dāng)一種新型大眾商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí)，銷(xiāo)量不大，對(duì)大企業(yè)缺乏吸引力，甚至由于價(jià)格體系與原有價(jià)格體系不一致而遭到排斥;但由于價(jià)格較低，對(duì)消費(fèi)者有吸引力。由于初期的參與者以小企業(yè)為多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，所以獲利頗豐。當(dāng)新型大眾商業(yè)成為大勢(shì)所趨時(shí)，傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投入，競(jìng)爭(zhēng)加劇。然而，由于大企業(yè)投入過(guò)程中，產(chǎn)品體系沒(méi)有與原有產(chǎn)品體系形成區(qū)隔，所以容易形成巨額虧損。
現(xiàn)代終端，以新主流LED產(chǎn)品為主，提高價(jià)格，提升高附加值，提升單個(gè)消費(fèi)者價(jià)值，適應(yīng)消費(fèi)者的高端需求。LED照明電商，開(kāi)發(fā)獨(dú)立產(chǎn)品，適應(yīng)LED燈具價(jià)格敏感型消費(fèi)者的需求，以高頻次活動(dòng)保銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)從技術(shù)手段講，關(guān)鍵是組合，比如整體傳播等，而現(xiàn)代終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化�，F(xiàn)代終端的客源也有變化，逐步變?yōu)橐詢(xún)r(jià)值型和體驗(yàn)型消費(fèi)者為主。新主流產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)，口碑型(確實(shí)好，值得口口相傳)、魅力型(賞心悅目，愿意買(mǎi))和價(jià)值型(附加值高)。這樣的產(chǎn)品在實(shí)體店銷(xiāo)售，不需要大力推廣，不需要參加大賣(mài)場(chǎng)組織的各項(xiàng)活動(dòng)就能自然產(chǎn)生銷(xiāo)量。因此，實(shí)體店將是未來(lái)的主流利潤(rùn)來(lái)源。實(shí)體店經(jīng)過(guò)短暫的不適應(yīng)后，會(huì)將由原來(lái)的以沖量為主的商業(yè)形態(tài)，變成以盈利為主的門(mén)店。
文化傳媒成LED跨界首選
近年來(lái)，憑借亮度高、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、視角范圍廣和色彩還原能力出眾等優(yōu)勢(shì)，LED顯示屏在戶(hù)外廣告市場(chǎng)迅速“攻城略地”。作為一種極具發(fā)展前景的戶(hù)外媒體，LED顯示屏創(chuàng)造的獨(dú)特傳播價(jià)值讓其他傳統(tǒng)戶(hù)外傳媒望塵莫及，并已成為新時(shí)代下城市的名片。
作為戶(hù)外廣告?zhèn)鞑サ闹匾浇�，LED顯示屏自然成為文化傳媒企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而因此跨足傳媒領(lǐng)域也理所當(dāng)然成為L(zhǎng)ED顯示屏企業(yè)的首選。上市企業(yè)聯(lián)建光電是LED顯示屏企業(yè)目前為止鉆研文化傳媒業(yè)務(wù)最深的一家企業(yè)。2012年，成立聯(lián)動(dòng)文化，進(jìn)軍LED戶(hù)外廣告；2013年，并購(gòu)分時(shí)傳媒，深入布局戶(hù)外廣告行業(yè)；2014年，并購(gòu)易事達(dá)和友拓公關(guān)，實(shí)現(xiàn)廣告鏈從媒體向上游公關(guān)服務(wù)跨越。
布局傳媒領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)的利益是顯而易見(jiàn)的。據(jù)聯(lián)建光電2015年年度報(bào)告顯示，2015年度聯(lián)建光電取得了利潤(rùn)總額上揚(yáng)72.49%的佳績(jī)。公司表示，友拓公關(guān)、易事達(dá)和精準(zhǔn)分眾傳媒的收購(gòu)?fù)瓿墒沟霉具M(jìn)一步優(yōu)化了縱向產(chǎn)業(yè)布局，一個(gè)以數(shù)字設(shè)備技術(shù)、品牌公關(guān)服務(wù)和戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)為核心的“數(shù)字戶(hù)外傳媒集團(tuán)”雛形初現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司的傳媒板塊業(yè)務(wù)收入7.42億元，較上年同期增長(zhǎng)116%。
瞄準(zhǔn)傳媒領(lǐng)域的LED顯示屏企業(yè)還有利亞德和雷曼股份。2015年利亞德并購(gòu)廣州勵(lì)豐文化科技股份有限公司和北京金立翔藝彩科技股份有限公司100%股份。此舉被視為利亞德打造文化傳媒業(yè)務(wù)板塊的重要舉措。此外，早在2012年雷曼股份就出資1000萬(wàn)成立了深圳雷曼文化傳媒投資有限公司，專(zhuān)事投資經(jīng)營(yíng)戶(hù)外LED廣告，從而開(kāi)辟了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并與中超合作，奠定了其在體育傳媒領(lǐng)域的地位。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上半年，中國(guó)大陸戶(hù)外廣告總體投放額達(dá)615億元，與上年同期比較，上漲11.6%。同時(shí)，在信息化的推動(dòng)下，全球戶(hù)外廣告市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到507億美元。
戶(hù)外廣告市場(chǎng)的火爆是推動(dòng)LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍傳媒領(lǐng)域的重要推手。如今，LED顯示屏企業(yè)除了直接成立或參股傳媒公司外，更多的是選擇“廣告換屏”的合作模式，即由LED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業(yè)不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且可以依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤(rùn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而言，廣告換屏將加強(qiáng)LED顯示屏企業(yè)在戶(hù)外廣告領(lǐng)域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。
體育成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)新“風(fēng)口”
如今，LED顯示屏產(chǎn)品的應(yīng)用觸角早已延伸到了體育產(chǎn)業(yè)。去年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》指出，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過(guò)5萬(wàn)億元。這意味著體育產(chǎn)業(yè)在未來(lái)10年里的復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到27%以上。因此，未來(lái)10年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)迅猛發(fā)展。
在國(guó)家相關(guān)政策的刺激下，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也迅速駛上快車(chē)道，近年包括阿里、騰訊、PPTV、萬(wàn)達(dá)、蘇寧等等在內(nèi)的巨頭在體育產(chǎn)業(yè)布局頻頻。
LED顯示屏企業(yè)跨界體育早已不是什么新鮮事，在跨界之前LED顯示屏企業(yè)一直活躍在各地體育館、各省省運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目工程中。包括雷曼股份、奧拓電子、洲明科技等企業(yè)對(duì)LED體育屏市場(chǎng)虎視眈眈。其中，雷曼股份在該領(lǐng)域做得最為出色，早在2011年，雷曼股份就開(kāi)始布局體育產(chǎn)業(yè)。目前已形成以LED為主業(yè)，向體育傳媒領(lǐng)域延伸的發(fā)展格局。借助國(guó)家關(guān)于足球發(fā)展的利好政策，在足球產(chǎn)業(yè)鏈布局，創(chuàng)造良好的體育商業(yè)模式，并行發(fā)展LED和足球業(yè)務(wù)。
2015年，雷曼股份實(shí)行LED和體育雙主業(yè)戰(zhàn)略，其證券簡(jiǎn)稱(chēng)變更為“雷曼股份”。一方面做大做強(qiáng)LED主業(yè)，在LED顯示、LED照明、LED封裝三個(gè)方向進(jìn)行內(nèi)涵式發(fā)展和外延式并購(gòu)，另一方面，積極培育體育產(chǎn)業(yè)，在占領(lǐng)中國(guó)足球中超、中甲聯(lián)賽制高點(diǎn)的基礎(chǔ)上，深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，并向相關(guān)體育領(lǐng)域延伸。據(jù)了解，雷曼股份作為體育商務(wù)資源運(yùn)營(yíng)商，早在2011年之前，公司就為歐洲的五大聯(lián)賽賽場(chǎng)提供LED顯示屏，現(xiàn)在每年為包括中超、中甲、足協(xié)杯、中國(guó)之隊(duì)等在內(nèi)的足球賽事提供賽場(chǎng)全彩顯示屏設(shè)備以及廣告片編輯服務(wù)。公司現(xiàn)在已擁有中超、中甲國(guó)內(nèi)頂級(jí)足球賽事的稀缺商務(wù)資源，且已發(fā)起設(shè)立了雷曼凱興體育文化基金等。
此外，還有奧拓電子為世界杯、歐洲杯等多項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)賽事提供LED顯示系統(tǒng)建設(shè)；利亞德?tīng)渴种袊?guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，成為中網(wǎng)獨(dú)家LED顯示合作伙伴等經(jīng)典案例。這些動(dòng)作一方面展現(xiàn)了LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍體育領(lǐng)域的決心，也預(yù)示著LED顯示屏在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期將迎來(lái)細(xì)分領(lǐng)域的重大發(fā)展。
據(jù)悉，體育板塊作為2016年策略重點(diǎn)關(guān)注的相關(guān)消費(fèi)板塊，也是相關(guān)上市公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向。如今，隨著越來(lái)越多屏企的加入，巨頭將對(duì)各個(gè)體育項(xiàng)目形成“瓜分割據(jù)”之勢(shì)。
拼價(jià)格不如拼模式
當(dāng)下，LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入“成熟期”。價(jià)格廝殺和行業(yè)洗牌成為新常態(tài)。相比一些忙于打“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)，部分企業(yè)顯得相對(duì)理性，他們不熱衷于打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是另辟蹊徑，以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維和商業(yè)模式突圍“紅海”市場(chǎng)。
除了向文化傳媒、戶(hù)外廣告和體育領(lǐng)域延伸之外，LED顯示屏企業(yè)也逐漸開(kāi)始跳出“硬件思維”，提出“以屏換資源”“廣告費(fèi)用分成”等新模式。在這一方面，艾比森已經(jīng)走在了行業(yè)前列。去年，由艾比森首先提出的“酒店屏，免費(fèi)裝”模式引爆了LED顯示屏行業(yè)。這種模式是由公司向酒店方免費(fèi)提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域，后期則通過(guò)使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。這種服務(wù)模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領(lǐng)域?qū)儆趦r(jià)格不菲的選項(xiàng)，這種免費(fèi)硬件提供模式可謂大膽的嘗試。
從酒店層面來(lái)看，企業(yè)免費(fèi)提供硬件，在為酒店提供更加高端時(shí)尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時(shí)，更可以為酒店帶來(lái)實(shí)際的收益，在幾乎無(wú)成本的前提下實(shí)現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。
而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來(lái)看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長(zhǎng)期來(lái)看，酒店對(duì)于LED顯示屏的需求將不斷上升，依托于當(dāng)前及未來(lái)我國(guó)酒店行業(yè)各類(lèi)演出、會(huì)展、會(huì)議等的使用需求，后期收益無(wú)論規(guī)模還是可持續(xù)性都將十分可觀。
發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)
智能+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)
當(dāng)前，創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)模式也已成為屏企的新選擇。在洲明科技第二屆董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)第六次會(huì)議通過(guò)的《關(guān)于公司2015年—2018年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》中可以看到，洲明提出了立足主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，穩(wěn)健推進(jìn)將公司打造成“智能硬件+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng))”平臺(tái)型公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。
一種新商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)并成為主流，一定能為消費(fèi)者提供三方面的滿足，即價(jià)格(價(jià)格上的滿足)、便利(消費(fèi)時(shí)間上的滿足)和舒適(購(gòu)物環(huán)境，生活方式的滿足)。對(duì)于大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，前兩種滿足是主要的。
無(wú)論是LED行業(yè)，還是整個(gè)大眾商業(yè)，最初帶給消費(fèi)者的滿足，無(wú)疑是價(jià)格的滿足。而大賣(mài)場(chǎng)的興起和電商和快速發(fā)展，也對(duì)LED燈具的銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定影響。目前，中國(guó)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代大賣(mài)場(chǎng)和電商三種典型的商業(yè)形態(tài)，與之相對(duì)應(yīng)，企業(yè)必須有三套產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)：
第一套產(chǎn)品：低價(jià)格、高價(jià)值的通路產(chǎn)品。很多人認(rèn)為，通路產(chǎn)品價(jià)格低、價(jià)值低，這是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。實(shí)質(zhì)上，通路產(chǎn)品一向利潤(rùn)很不錯(cuò)，只不過(guò)低價(jià)格掩蓋了高價(jià)值。這套產(chǎn)品，也存在著主流換檔的問(wèn)題。當(dāng)城市主流產(chǎn)品完成換檔后，城市市場(chǎng)的原主流產(chǎn)品可能進(jìn)入通路市場(chǎng)，形成通路的新主流產(chǎn)品。
第二套產(chǎn)品：高價(jià)格、高價(jià)值的終端產(chǎn)品。在實(shí)體店，主流產(chǎn)品換檔的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。所以，實(shí)體店要重新定位，爭(zhēng)奪高附加值的消費(fèi)者，而不是一味與電商打價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)價(jià)格敏感性消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到電商后，線下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力在上升，單個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值提高了。當(dāng)然，實(shí)體店重新定位后，要提升實(shí)體店的體驗(yàn)功能，重新設(shè)計(jì)。
第三套產(chǎn)品：打價(jià)格戰(zhàn)的電商產(chǎn)品。電商產(chǎn)品有兩類(lèi)來(lái)源，一是實(shí)體店的尾貨，前兩年這種情況比較多，現(xiàn)在已經(jīng)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)電商產(chǎn)品，定價(jià)體系也要適應(yīng)電商頻繁促銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)。
未來(lái)，隨著LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，通過(guò)并購(gòu)重組，圍繞主業(yè)進(jìn)行跨界整合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，已經(jīng)成為各大企業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式協(xié)同創(chuàng)新將成為未來(lái)LED顯示屏行業(yè)的新旋律、新思維、新模式，將不斷拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
