短兵相見以價格換市場

戰(zhàn)團：佛照 雷士 歐普 三雄 雪萊特

戰(zhàn)略：價格戰(zhàn)

雷士照明業(yè)在去年的業(yè)績告表示LED產(chǎn)品的毛利為16.4%，但一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，如T4、T5支架的毛利率為34.9%，HID光源毛利率為59.9%；只有CFL燈管一種產(chǎn)品的毛利率比LED低，為15.1%。LED照明行業(yè)屬于新興行業(yè)，尤其是燈具應(yīng)用市場，企業(yè)數(shù)量眾多，價格戰(zhàn)激烈。

一直以來，LED照明始終未能真正落戶到廣大普通老百姓家中，其主要原因就是價格普遍較貴，而且質(zhì)量又不能保證。尤其是在燈管方面，普通節(jié)能日光燈管一支便宜的只需10元左右，一般都可以用上2年甚至更久；LED燈管則要幾十元甚至上百，而且質(zhì)量問題頻出。

基于LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的預期， LED通用照明的大力發(fā)展階段，大量鋪貨和盲目進貨，勢必會引起行業(yè)的價格大戰(zhàn)，一部分廠家和經(jīng)銷商因此倒閉跑路。但是也有一些企業(yè)依托于技術(shù)、工藝優(yōu)勢和良好的成本控制，生產(chǎn)的高性價比產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)市場。

許多的新型LED照明企業(yè)從去年就開始了價格戰(zhàn)，比如長方照明、木林森以及勤上光電等。此次眾多的傳統(tǒng)照明公司紛紛切入這一領(lǐng)域，如雷士照明、佛山照明這類傳統(tǒng)企業(yè)顯然不愿拱手將市場送給對手，他們祭出了價格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對優(yōu)勢。行業(yè)的競爭格局犬牙交錯，短兵相接不可避免。傳統(tǒng)照明廠商在傳統(tǒng)燈具市場多年積累的技術(shù)優(yōu)勢和成本控制經(jīng)驗，現(xiàn)在佛山照明開發(fā)生產(chǎn)的LED終端產(chǎn)品價格水平已能接近節(jié)能燈具，其中5W的LED燈泡的成本已下降到10元以內(nèi)，該成本與性能相當?shù)?0W節(jié)能燈非常接近，已具有引發(fā)替換效應(yīng)的競爭能力。

   在“逐利”與市場爭奪的驅(qū)動下，低價搶市迅速成為了傳統(tǒng)照企和LED“新軍”的銷售策略，其價格下降之快足以讓人瞠目結(jié)舌。不過隨著LED市場的進一步成熟，資源將進一步集中，沒有競爭力的產(chǎn)品和廠家會被加速淘汰出局。價格的單純比拼也將變成考驗一個綜合實力的指標，但是，在價格親民化的同時能做好性價比高的產(chǎn)品才是市場和消費者最終認可的產(chǎn)品，也是企業(yè)最終競爭的落腳點。