有品無牌不得不戰(zhàn)的選擇

戰(zhàn)團:陽光照明、 宏光照明等

戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)

去年開始，家電品牌啟用明星代言人的消息就不斷傳來：2013年7月5日，帝度宣布林志玲成為其品牌代言人;同年9月9日，德國博朗宣布，陳道明成為其在大中華區(qū)的代言人;2014年1月8日，雙飛燕宣布簽約陳建斌，2013年年底，黃圣依正式簽約宏光照明，成為宏光照明的品牌代言人。3月17日，AWE2014開幕前一天，LG召開發(fā)布會，宣布李敏鎬成為LG品牌代言人，受到這樣熱潮的感染，同為韓國品牌的三星也沉不住氣了，簽下“星星組合”金秀賢、全智賢作為其中國市場全線產(chǎn)品的代言人。

2013年以來，各企業(yè)發(fā)力渠道，加速品牌推廣。上半年，19家LED上市企業(yè)共投入銷售費用3.01億元，同比增長35.67%，占營收比重為4.41%，較去年同期提高0.51個百分點。前幾年LED 照明應(yīng)用企業(yè)以工程渠道為主，其他專業(yè)市場、電商等渠道建設(shè)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)照明企業(yè)。隨著LED商照市場等民用市場的爆發(fā)，照明客戶拓展的增長重點逐漸轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)渠道。一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)(如雷士、陽光、雪萊特)等紛紛轉(zhuǎn)型LED，借助其原有渠道資源，在LED照明市場上也有較好表現(xiàn);另一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED企業(yè)各種性質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟紛紛出現(xiàn)，德豪潤達(dá)+雷士照明，雪萊特+臺積電，三雄極光+陽光照明，佛山照明+三安光電等模式實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，資源共享。

國內(nèi)外巨頭企業(yè)的品牌戰(zhàn)也非一朝一夕，各個企業(yè)間的戰(zhàn)爭也從來沒有停過，2014年以來，部分傳統(tǒng)企業(yè)開始以名人效應(yīng)來推廣品牌，也有部分企業(yè)以渠道模式賺取品牌知名度。陽光照明曾宣布其LED產(chǎn)品2014年占比將達(dá)到50%左右，同時通過調(diào)整組織架構(gòu)，市場營銷模式創(chuàng)新，行業(yè)價值鏈的整合，高性價比的產(chǎn)品定位，規(guī)模成本優(yōu)勢的加大，增加品牌投入力度這幾項來促使LED發(fā)展。