模組批發(fā)市場緣起于單雙基色
LED顯示屏由模組、電源、箱體、排線電源線和配件等組成，其中，模組成本最高，占顯示屏成本的70%以上。LED顯示屏模組，一般由直插和表貼兩種方式構(gòu)成。LED顯示屏模組單元板批發(fā)行業(yè)最早誕生于大量提供單雙基色模組單元板批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)，以福建和深圳企業(yè)為主。近來來，隨著LED顯示應(yīng)用越來越廣泛，LED顯示模組已由最初的單雙基色轉(zhuǎn)向全彩領(lǐng)域，從而帶動了整個全彩應(yīng)用市場的爆發(fā)與持續(xù)繁榮，發(fā)展出一個除整屏品牌廠商之外的巨大散貨組裝市場。
由于模組批發(fā)市場緣起于較為低端的單雙基色模組單元板領(lǐng)域，市場需求雖然旺盛，但較為零散，加之技術(shù)要求不高，安裝也比較簡單，利潤相對單薄，大多數(shù)整屏廠商將其視為雞肋。以福建和深圳為代表的部分企業(yè)，則創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在全國各主要應(yīng)用市場建立統(tǒng)一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國各地。不僅滿足了低端市場對于LED顯示屏的需求，且為LED顯示屏的普及應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。為從前只為工程化定制化的LED顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門，有效降低了LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。后期，由于LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)嚴重稀釋了企業(yè)利潤，部分全彩屏企業(yè)不得不采用渠道模式來銷售產(chǎn)品，而大部分先前以單雙基色模組批發(fā)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，也將產(chǎn)品提升成全彩LED顯示模組。這一階段，以其相對低廉的價格和特有的銷售渠道，模組單元板批發(fā)企業(yè)開始了迅速成長，廈門強力巨彩憑借完善的渠道優(yōu)勢，甚至取得年銷售額不低于LED顯示行業(yè)排名靠前的上市公司的業(yè)績。
隨著部分模組批發(fā)企業(yè)越來越注重研發(fā)與生產(chǎn)，其產(chǎn)品與型號更貼近市場應(yīng)用需求。其產(chǎn)品形式從最初的單雙基色發(fā)展成戶內(nèi)外全彩顯示模組，近兩年來，更是在室內(nèi)小間距和戶外表貼等市場持續(xù)發(fā)力，其超大的量產(chǎn)及供貨能力，迅速滿足部分常規(guī)市場的中高端需求，為小間距和戶外表貼市場迅猛發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
渠道競爭成為模組批發(fā)企業(yè)制勝關(guān)鍵
LED顯示產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為眾多企業(yè)難解之題。目前的LED顯示屏市場銷售模式發(fā)生已重大變化——由LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進一步貼近市場。唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊對此評論稱：“這幾年一直采用的傳統(tǒng)LED顯示屏定制銷售的模式，行業(yè)形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩(wěn)定。但反觀國內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應(yīng)用條件，同時當?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉的運輸成本和安全性。”
渠道策略成為眾多企業(yè)共同之選。由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找終端的工程商、租賃商來建立專業(yè)的銷售渠道。而LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈，用一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭來形容LED顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點也不為過。
部分LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)，放棄或減少終端整屏銷售市場作為，轉(zhuǎn)為尋求為行業(yè)內(nèi)專門從事工程或租賃的廠商提供產(chǎn)品代工或貼牌生產(chǎn)服務(wù)，企業(yè)重心偏向LED顯示屏產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。而另外部分LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)則熱衷于布局終端渠道市場。一直倡導(dǎo)“渠道為王”的強力巨彩就選擇地方分級代理的營銷模式，通過在指定區(qū)域市場選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。并通過“千店萬點”示范門店建設(shè)，將渠道下沉到縣市級，很好地覆蓋了終端市場。目前，像強力巨彩這樣建立起全國性分銷渠道的LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)還有幾家，其他批發(fā)企業(yè)，也以強力巨彩的渠道設(shè)立模式為范本，孜孜不倦的在全國布局著類似的渠道。渠道資源爭奪白熱化的劇情幾乎天天都在上演，其中不乏無間道式的你搶我奪式的狗血劇。越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的銷售渠道拓展到網(wǎng)絡(luò)平臺，有些企業(yè)選擇借助有實力的第三方平臺，如淘寶，京東等，有些企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，如建立官網(wǎng)或開發(fā)手機app應(yīng)用軟件，如深圳亮彩就推出網(wǎng)上折扣店，以賣特價尾檔產(chǎn)品為主。
行業(yè)整合成模組批發(fā)企業(yè)未來發(fā)展趨勢
LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，市場格局基本成型，大浪淘沙之后，涌現(xiàn)出了幾家年銷售超10億元的大企業(yè)。資本的快速介入，使得中高端市場的格局趨于穩(wěn)定，中高端領(lǐng)域基本就這幾家企業(yè)在博弈。然而，中低端批發(fā)市場卻充滿了變數(shù)和不規(guī)范，正因如此，而被品牌企業(yè)所看中。當前國內(nèi)專注模組單元板批發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)魚龍混雜，參次不齊。渠道批發(fā)做的較好的企業(yè)也就是強力巨彩、合利來、天合光電等，在LED顯示屏領(lǐng)域，能玩轉(zhuǎn)高端市場并有余力進軍批發(fā)市場的企業(yè)就洲明、利亞德、艾比森等那么幾家，近一年里，也都已經(jīng)大肆布局渠道。上市品牌企業(yè)布局中低端渠道，原有的批發(fā)市場將會被進一步瓜分。上市品牌企業(yè)憑借多年積累的影響力，以及其自身的雄厚的資金實力，有資本去做到“大而全”的產(chǎn)品覆蓋，因此原本的中小型企業(yè)的市場份額也不斷侵蝕。而隨著大型品牌企業(yè)的大降價進入中低端顯示屏市場，將會引發(fā)原有的企業(yè)降價，進行價格的角逐，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤率下降。此外，目前在LED顯示屏行業(yè)還出現(xiàn)這樣一個趨勢：封裝企業(yè)不甘寂寞，開始介入下游應(yīng)用領(lǐng)域。企業(yè)之間互相踏足對方的地盤，LED行業(yè)的競爭格局犬牙交錯，市場份額被壓縮無可避免。
競爭的加劇，勢必會導(dǎo)致LED顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)。近年來，中低端LED顯示屏領(lǐng)域慘烈無序的價格競爭，讓眾多LED模組批發(fā)企業(yè)元氣大傷。為了存活，許多模組批發(fā)企業(yè)開始涉足海外市場。近年來，國內(nèi)LED顯示模組批發(fā)企業(yè)頻頻參加海外大展，成為中國企業(yè)拓展國際市場最亮麗的一道風景。面對國外剛剛興起的LED顯示屏巨大的需求市場，國內(nèi)模組批發(fā)廠商也開始精心布局，甚至不惜雙品牌戰(zhàn)略，企圖最大占有海外利潤，補貼國內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)。
海外市場拓展不過只是延緩國內(nèi)LED顯示屏模組批發(fā)行業(yè)洗牌，有業(yè)內(nèi)資深人士斷言，未來LED顯示屏行業(yè)模組單元板批發(fā)企業(yè)將會被整合成3到5家大型擁有品牌與渠道的企業(yè)。原有其他模組批發(fā)企業(yè)，要么在競爭中消亡，要么轉(zhuǎn)型或者被整合成存留渠道批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)基地或提供專業(yè)服務(wù)的配套廠商。深圳思柯瑞光電總經(jīng)理李誠對這一論斷持支持觀點，思柯瑞也在近兩年積極拓展海外市場，加快企業(yè)國外布局。
LED顯示模組批發(fā)市場，在經(jīng)歷一番快速野蠻的逆生長后，預(yù)計市場還會有20~30%的增長潛力。今年的原材料市場漲價，導(dǎo)致模組批發(fā)企業(yè)集體漲聲一片，雖說漲價的傳導(dǎo)機制還沒有最終影響到終端市場的購買欲望。但漲價為了提質(zhì)增效的說法，多少有些牽強。但不爭的事實是，長期低價薄利的營銷方式，已經(jīng)不足以支持企業(yè)長效永續(xù)經(jīng)營下去，行業(yè)稍有風吹草動，企業(yè)已是風聲鶴唳，企業(yè)抗風險能力亟待加強。隨著品牌企業(yè)在產(chǎn)品價格、渠道布局、服務(wù)方面越來越雷同，模組批發(fā)領(lǐng)域的洗牌倒計時也將越來越快。是抓住最后的好機會，乘勢而起做大做強，還是趕緊找個好婆家，賣個好身價，成為行業(yè)眾多企業(yè)心照不宣的秘密。
當前國內(nèi)渠道市場主流企業(yè)
強力巨彩
強力巨彩“千店萬點”計劃，在建設(shè)集規(guī)范化的店面產(chǎn)品陳列，統(tǒng)一化的終端形象展示，專業(yè)化的客戶服務(wù)流程等三位一體的標準化形象體驗中心，最終目標是覆蓋全國3000多個縣，為消費者構(gòu)建“三公里服務(wù)圈”，讓消費者買得起、買得到、買得放心，帶給消費者極致的產(chǎn)品體驗。時至今日，已建成的1500多家“千店”林立全國。
洲明科技（洲明藍普）
洲明科技在近十年渠道營銷模式，開創(chuàng)了LED顯示屏行業(yè)內(nèi)先河，2016年，洲明科技進一步加深了與部分優(yōu)秀渠道商的合作，渠道商升級為區(qū)域運營商，他們將在原有產(chǎn)品營銷和項目運營的基礎(chǔ)上，以“洲明藍普”品牌主功渠道市場，增加區(qū)域品牌推廣、技術(shù)服務(wù)、區(qū)域拓展、區(qū)域經(jīng)營的職責，實現(xiàn)區(qū)域運營商與洲明國內(nèi)營銷團隊實現(xiàn)真正的無縫融合，最大限度地改善洲明科技對市場的溝通效率，提升洲明科技在全國的品牌覆蓋范圍和營銷支撐力度。此外，大亞灣30萬平米的自動化廠房投入使用之后，加之坪山工業(yè)園現(xiàn)有的6萬平米廠房，未來空間和產(chǎn)能將擴大5-6倍，足以支撐產(chǎn)能的快速擴張，滿足批發(fā)市場的需要。
艾比森
艾比森以往在國外市場銷售主要是渠道為主，國內(nèi)市場銷售主要是直銷為主。而今艾比森開始加大國內(nèi)市場的投入和開拓力度，尤其是加大渠道建設(shè)和大客戶開發(fā)，先后與沈陽海聯(lián)電子科技、陜西聯(lián)創(chuàng)電子科技、內(nèi)蒙古華海巨彩、武漢華上科技簽訂渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議。艾比森方面表示，未來將繼續(xù)積極拓展省級運營商，在國內(nèi)市場的銷售規(guī)模會逐漸提升。 利亞德
今年年初，利亞德2016年渠道商大會暨新品發(fā)布會上，利亞德副總裁、渠道中心總經(jīng)理王以建表示，利亞德在新的一年將深耕市場渠道，利亞德本身在品牌、LED原創(chuàng)技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營管理、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面所具備的突出優(yōu)勢，將能夠為渠道合作伙伴提供全方位的運營、市場宣傳及推廣、技術(shù)支持等豐富的共享資源。并且現(xiàn)場揭曉了利亞德全新的渠道價格體系以及以及與股權(quán)結(jié)合的渠道回饋優(yōu)惠政策及獎勵措施，他強調(diào)，利亞德將以“多渠道多產(chǎn)品多品牌”的模式，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、持續(xù)發(fā)展的原則，與廣大渠道合作伙伴實現(xiàn)合作共贏。
晶彩光電
晶彩光電是一家向以流通渠道見長的企業(yè)，自成立以來，發(fā)展迅速，在研發(fā)成果儲備、通用型產(chǎn)品批量生產(chǎn)及定制化生產(chǎn)和產(chǎn)品多渠道銷售方面積累了豐富經(jīng)驗，形成了較強的營銷能力和良好的品牌效應(yīng)，在LED行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。
華杰光電
據(jù)了解，華杰旗下已包括華杰光電、海峽彩亮兩個品牌，目前已相繼在華東、華南、華中、華北等區(qū)域建立29家運營中心，365家專營店，并在東南亞、歐洲、美洲、中東等35個國際區(qū)域建立了數(shù)百家的代理商。
華夏光彩
截止到目前為止，華夏光彩已擁有寶安石巖和遼寧鞍山兩大生產(chǎn)基地，廠房面積超過8000平方米，員工近200人。2013年，華夏光彩全年銷售額達到1.5億元，并設(shè)立了北京分公司，設(shè)立濟南、鄭州兩個直屬辦事處及倉庫，開辦了泉州、南京、武漢、沈陽、西安、成都、昆明、哈爾濱等8個銷售點。
合利來
合利來組建于臺灣領(lǐng)先技術(shù)人才合資企業(yè)，擁有自2000年臺灣成立于LED顯示屏的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，2010年遷移大陸深圳組建國內(nèi)生產(chǎn)基地，擁有合利來LED集團產(chǎn)業(yè)園面積6.8萬㎡，LED模組+屏體及配套材料商占生產(chǎn)總面積：4.8萬㎡，采用工業(yè)3.0設(shè)計理念，實現(xiàn)整線各環(huán)節(jié)產(chǎn)品不落地周轉(zhuǎn)、不積壓、快速生產(chǎn)模式。目前戶外直插全系列產(chǎn)品月產(chǎn)能達8.3億顆;室外貼片月產(chǎn)能達2.1億顆，;室內(nèi)貼片月產(chǎn)能達10.5億顆。
思科瑞
深圳市思科瑞光電有限公司在深圳、東莞擁有二大生產(chǎn)基地，廠房面積超過40000m2。隨著東莞新建的廠房開始投入生產(chǎn)，產(chǎn)能將會擴大三倍。從最初的11條高速貼片生產(chǎn)線擴大到現(xiàn)在40條高速貼片生產(chǎn)線，是室內(nèi)的做震動測試(運輸模擬)的就只是唯一一家表貼批發(fā)廠。
天合光電
天合光電是于2014進入渠道批發(fā)行業(yè)，2015年底與中山宏晟祥，共拓LED顯示渠道王圖。合并后的天合光電2016年的月產(chǎn)能或?qū)⑦_到70萬片，兩家企業(yè)全年銷售總額有望突破6.5億元。另外，目前天合光電已在全國已經(jīng)建立了17個運營中心。據(jù)悉，天合光電今年的目標是覆蓋全國28個城市，每個地方都能建立一個運營中心。
明昌光電
明昌光電是一家有元器件起家，轉(zhuǎn)向渠道批發(fā)的顯示屏企業(yè)，目前擁有32臺SMT中高速復(fù)試貼片機，日產(chǎn)能近10KK。多臺全自動錫膏印刷機，上下八溫區(qū)回流焊，自動螺絲機，高低溫試驗箱，振動測試儀等先進設(shè)備。至今，明昌光電已設(shè)立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點，完善了全國銷售網(wǎng)絡(luò)。
長治高科
長治市高科光電集團有限公司成立于2012年，注冊資金7.5億元，廠房面積達56000平米，員工1800余人；擁有全新進口高速貼片機56臺，全新高速插件機80臺，擁有SMT、DIP封裝線500條。目前高科光電在表貼單元模組領(lǐng)域市占率成長非常的快，渠道建設(shè)方面也已在全國多個城市設(shè)立運營中心或是分銷網(wǎng)絡(luò)。
匡通電子
湖北匡通電子股份有限公司，成立于2003年，專注于表貼顯示屏的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，公司的渠道建設(shè)已經(jīng)覆蓋到全國32個省、直轄市和自治區(qū)，擁有比較完善的代理商體系，產(chǎn)品出口到東南亞、印度、巴基斯坦、中東等地區(qū)。下一步的戰(zhàn)略目標是進一步開拓銷售市場，把省級區(qū)域下探到市、縣級區(qū)域，在市、縣級區(qū)域建立二級經(jīng)銷商，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加強品牌建設(shè)，在全國范圍內(nèi)樹立“匡通”品牌，發(fā)力LED顯示屏大屏安裝市場。
皇家顯示
成立于2008年8月, 是一家集LED全彩顯示屏設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程服務(wù)為一體的綜合性光電新興企業(yè)。公司主營LED全彩顯示屏，設(shè)計、生產(chǎn)和銷售LED顯示屏及相關(guān)配件。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于戶外廣告媒體、文化娛樂活動、體育場館、舞臺租賃、LED照明與裝飾等，憑借全彩顯示屏系統(tǒng)化優(yōu)勢，從設(shè)計、生產(chǎn)、安裝到維護，運用全方位一體化解決方案，有效地降低客戶成本，為提供給客戶更貼心的服務(wù)。
漢創(chuàng)企業(yè)
漢創(chuàng)企業(yè)（中國）有限公司坐落于國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鹽城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積25萬平方米。公司系英國“HATRESS ENTERPRISE LIMITED ”全資企業(yè)，注冊資本5000萬美元，總投資規(guī)模為15000萬美元。
漢創(chuàng)企業(yè)旗下光電事業(yè)群定位于中高端LED全彩顯示屏一體化解決方案及LED封裝器件供應(yīng)商，為用戶提供包括方案設(shè)計、產(chǎn)品制造、工程服務(wù)、技術(shù)支持在內(nèi)的“一站式”服務(wù)。
