“走出去”是國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在和未來重要營銷策略之一
LED顯示應(yīng)用行業(yè)當(dāng)前國內(nèi)市場已經(jīng)相當(dāng)?shù)娘柡停偁幭喈?dāng)激烈，搶單的情況時有發(fā)生，“走出去”已是眾多企業(yè)現(xiàn)在和未來謀求發(fā)展重要營銷策略之一。
我國LED產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷世界多國，其中歐美、中東、東南亞等國家和地區(qū)“Made in china”已無處不在，甚至不少企業(yè)已在當(dāng)?shù)亟⒘送晟频匿N售和服務(wù)體系！我們看看海外幾大市場的現(xiàn)狀。
各個海外市場的形勢近年來還是不會有大的改變。以迪拜為首的中東市場，看起來是一個很大很誘人的“蛋糕”，但這個市場早就被削尖腦袋的各個企業(yè)做的很飽和了，甚至出現(xiàn)企業(yè)先交貨，買方一個月一個月的付錢現(xiàn)象！這種競爭環(huán)境甚至比國內(nèi)都惡劣，許多企業(yè)都失去了對中東市場原有的熱情。
另一方面，中東市場有許多印度方面的企業(yè)，這些企業(yè)技術(shù)雖然不是非常領(lǐng)先，但是早以低價這一招扎根于中東市場，也建立了許多關(guān)系網(wǎng)，而中東市場還有許多國家處于政治動蕩的時局當(dāng)中，這也使中東市場的情況雪上加霜！
另一塊，就是東南亞市場，一來東南亞的經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，對于LED顯示屏的需求相對可觀。二來東南亞國家和中國的關(guān)系十分密切，有許多華人華僑，文化習(xí)慣相對接近，對于國內(nèi)的品牌有所了解，這是促使屏企近幾年不斷進(jìn)軍東南亞市場的幾個因素。
在歐美市場，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和火爆的演藝市場、文藝市場使得歐美市場依舊是LED顯示屏的“大蛋糕”。歐美市場的工程商、租賃商們對于產(chǎn)品的品質(zhì)和后期的服務(wù)要求非常高，而相對的歐美市場的付款條件，價格可接受程度，對于品牌的忠誠度也非常高，這也形成了非常良好的市場氛圍！
歐美在今后依然會是很多走中高檔路線企業(yè)想要發(fā)展的外貿(mào)市場！但是，歐美市場也存在和暴露了國內(nèi)LED屏企的一系列問題。歐美市場向來對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他市場，對于產(chǎn)品他們有各式各樣的標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，只有得到各種標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，才可以得到進(jìn)入歐美市場的許可！
而我們的部分企業(yè)卻“大顯神通”的通過各種非正規(guī)手段拿到各類標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，讓許多不符合當(dāng)?shù)匾?guī)制的產(chǎn)品“擺上了”當(dāng)?shù)厥袌�，不僅如此，他們還有各類“神之操作”嚴(yán)重的污染了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。想要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯植蛔袷禺?dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，也為中國企業(yè)拓展當(dāng)?shù)厥袌隽粝铝穗[憂。此次的337事件爆發(fā)，也給了我們LED屏企敲響了警鐘。
當(dāng)前國內(nèi)屏企知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱
國內(nèi)的一些企業(yè)不注重知識產(chǎn)權(quán)這一塊，相互之間抄襲成風(fēng)！今天一家公司有了新技術(shù)，很快的市場上就出現(xiàn)了許多類似甚至一樣的產(chǎn)品，或?qū)π录夹g(shù)進(jìn)行了改進(jìn)、變型、升級！剛開始，相互之間還只是在私下應(yīng)用，后來大家干脆明目張膽的用。將整個行業(yè)的風(fēng)氣都帶得烏煙瘴氣！
不少持有專利的顯示企業(yè)此前也經(jīng)歷了許多類似的問題！但維權(quán)之路卻是非常艱難，比如取證難，侵權(quán)認(rèn)定難，侵權(quán)不法所得評估難、賠償標(biāo)準(zhǔn)低，維權(quán)周期長等。這樣一來二去，時間成本和資金成本都消耗巨大。別說中小企業(yè)，業(yè)內(nèi)幾個大企也玩不起。
這是許多公司在明知自家的知識產(chǎn)權(quán)被侵犯后，還是不愿意維權(quán)的原因。很多情況下都是不了了之，這也使這種行為在國內(nèi)更加大行其道！在如此背景下也使得國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)法律形同虛設(shè)！盡管如此，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)家依然贊同：國內(nèi)LED顯示應(yīng)用行業(yè)市場格局已趨于穩(wěn)定，在國際貿(mào)易戰(zhàn)之背景下，國家政策與法律執(zhí)行力度也在不斷加大，尤其進(jìn)軍海外市場的企業(yè)，加強(qiáng)專利保護(hù)意識更是刻不容緩。
LED行業(yè)的情況看似欣欣向榮，實則暗潮涌動。國內(nèi)LED屏企亂象橫生，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，各種無序的競爭，價格戰(zhàn)硝煙四起的狀態(tài)一直存在。而這些正暴露了LED屏企的致命弱點，那就是大家做的東西都大同小異，沒有自己的特色和產(chǎn)品亮點，甚至是相互之間抄襲成風(fēng)。中國LED屏企非常之多，而真真正正能認(rèn)真搞研發(fā)的可能連百分之十都不到，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，最后都在打“價格戰(zhàn)”，這些企業(yè)的存在，使LED行業(yè)從原本非常高精尖的科技行業(yè)，變成徹頭徹尾的制造代工業(yè)。
如果國內(nèi)LED顯示屏想要更好的開拓海外市場，企業(yè)要增強(qiáng)自身的競爭力，有專家指出，我國LED顯示產(chǎn)業(yè)不光需要對技術(shù)和市場進(jìn)行布局，更需要對專利進(jìn)行布局，而最重要的是國內(nèi)對于“專利池”“技術(shù)庫”的構(gòu)建。
所以國內(nèi)LED企業(yè)應(yīng)該把大量的資金投入到技術(shù)的研發(fā)中去，形成我們自己的專利，以相對低的專利授權(quán)費，實現(xiàn)國內(nèi)專利壁壘，和形成技術(shù)門檻。只有這樣，才可以盡可能避開國外企業(yè)動用知識產(chǎn)權(quán)這一法律武器的威脅！這就是專利保護(hù)，使國內(nèi)LED顯示屏、在開拓海外市場中，也盡可能地降低自己產(chǎn)品的法律風(fēng)險。
品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新層面的競爭才更有利于行業(yè)發(fā)展
價格戰(zhàn)依然是LED顯示行業(yè)當(dāng)前市場的一大主流，這是不爭的事實。當(dāng)然，我們都意識到這點，所以近年業(yè)內(nèi)已有很多企業(yè)往細(xì)分市場拓展，比如LED條形屏、格柵屏、透明屏市場，又如創(chuàng)意顯示、COB顯示、租賃屏市場等。舉個例子，很多企業(yè)都開始進(jìn)軍LED顯示屏租賃市場，但幾乎是通過低價策略來搶占市場，并沒多大新意。殊不知，租賃市場也基本格局已定，租賃市場對顯示屏品質(zhì)的要求是非常高的，租賃商對品牌的忠誠度則更高，誰也不愿冒著風(fēng)險隨意更換廠商，所以一味的低價并非長久之計。相反，如果能有更多的新品與新技術(shù)進(jìn)入這個行業(yè)，把這一行業(yè)內(nèi)的潛在市場給挖掘出來，則更有利于整個市場的有序與快速發(fā)展。
只有認(rèn)認(rèn)真真的鉆研技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)的打磨產(chǎn)品，才能給這個市場注入新的活力，改善整個市場的風(fēng)氣。放眼中國整個市場經(jīng)濟(jì)，許多企業(yè)在遇到了發(fā)展瓶頸之時，不思積極進(jìn)取，不考慮從技術(shù)、產(chǎn)品上入手，更多的是從發(fā)展方向上去花腦筋，有些行業(yè)巨頭甚至直接轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)商，直接將公司的地皮蓋成一座座大樓賣出去！可以想象，這樣的方式又如何能幫助我們的實業(yè)擠進(jìn)國際大企之列。
未來的中國，無論品質(zhì)還是在知識產(chǎn)權(quán)方面都會越來越國際化！中國現(xiàn)在的知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷的提升，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那個研究原子彈的，不如賣茶葉蛋的那個時期了。
正逢此中美貿(mào)易戰(zhàn)的多事之秋，LED顯示行業(yè)又遇上了“337調(diào)查”，在專利技術(shù)方面更是一再的受美國企業(yè)的詬病，甚至于三番兩次的對簿公堂！我們應(yīng)該從中得到一個教訓(xùn)，并且時時刻刻都提醒我們自己：LED顯示企業(yè)加強(qiáng)專利保護(hù)意識、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力刻不容緩！
