近日，東莞勤上光電股份有限公司（以下簡稱“勤上光電”）將LED路燈以不可置信的超低價格推向市場，引起軒然大波，可謂幾家歡喜幾家愁。隨著LED行業(yè)的快速發(fā)展，低價走勢作為市場競爭的產(chǎn)物，給工程商和經(jīng)銷商帶來了更多的空間，使LED照明普及前景一片大好。
在6月10日推出的勤上“照明替換”創(chuàng)富計劃中，勤上光電明確表明了要通過工程渠道將LED照明推廣至全國的決心，還形象地將LED照明替換市場類比為“如同當年的膠卷相機轉(zhuǎn)為數(shù)碼相機一樣，有著巨大的市場機會”。低價戰(zhàn)略是勤上光電為此打響的第一槍。
據(jù)悉，當前市場上同等條件下知名品牌LED路燈主流價格大多在9—12元/瓦之間，某些低端產(chǎn)品的價格也要7元/瓦以上。勤上光電以其雄厚的資金實力，打出可能低于成本的冰點價，最大限度讓利來吸引下游工程商和經(jīng)銷商，以便推動“照明替換”順利進行。
一位保留觀望態(tài)度已久的經(jīng)銷商稱，現(xiàn)在LED市場競爭尤為激烈，好的產(chǎn)品價格高賣不動，便宜的產(chǎn)品性能沒有保障不敢賣，像勤上光電這樣的LED行業(yè)龍頭，產(chǎn)品質(zhì)量有PICC做保障，讓利于經(jīng)銷商，就像分紅派利是，是他一直想看到的局面，這個時機他等待已久。
若以2011年6月份竣工的深圳高速—大梅沙隧道為例，全長3025米，裝有1260盞功率為109瓦的LED隧道燈，在去年12—15元/瓦的價格區(qū)間內(nèi)，報價是164.8萬—206萬元；而按目前的價格估算，報價僅為60多萬元，即安裝LED隧道燈的燈具成本下降了300—400多元/米。
工程節(jié)省下來的這部分價格差轉(zhuǎn)變而成的利潤幾乎都由工程商、經(jīng)銷商和業(yè)主共享其成。勤上光電正是拿著這筆節(jié)省成本的賬本去打LED路燈照明市場的天下。
勤上光電“照明替換”創(chuàng)富計劃將是未來幾年勤上光電的重心之一。伴隨資本層面用低價換取工程商和經(jīng)銷商的“淪陷”，必將引起LED照明產(chǎn)業(yè)的一系列連鎖反應(yīng)，以下三方面可以預(yù)見：一是提升LED照明產(chǎn)品的普及速度；二是促使LED技術(shù)提升，提高產(chǎn)品性價比；三是引發(fā)LED行業(yè)價格戰(zhàn)，加速行業(yè)洗牌，打掉很多競爭力不強的LED企業(yè)。在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的第四次照明革新時期，如果勤上光電成為了LED界的格蘭仕、聯(lián)想，最終獲利的都將是廣大的LED照明產(chǎn)品消費者。
吳少芳
勤上光電低價產(chǎn)品沖擊市場
高調(diào)宣稱“低價不等于低質(zhì)”
近日，在東莞勤上光電股份有限公司（以下簡稱“勤上光電”）舉行的“勤上‘照明替換’創(chuàng)富計劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會”上，勤上光電高調(diào)喊話，“要讓經(jīng)銷商更有尊嚴”，號召工程經(jīng)銷商與勤上光電一起搶占工程替換黃金灘頭。
在此次發(fā)布會上，勤上光電推出的系列新品的價格與以往相比有了大幅度的降低，如LED路燈4元多/瓦，LED T8燈管14元左右。單品價格低過了業(yè)內(nèi)大多數(shù)LED企業(yè)的生產(chǎn)成本。
一直以高品質(zhì)著稱的勤上光電如此大手筆的降價，以低價傾銷市場，讓很多業(yè)內(nèi)人士看不清其意圖，質(zhì)疑聲此起彼伏。業(yè)界戲稱勤上這是“瘋了”，甚至盛傳勤上光電低價傾銷，李旭亮是不是要甩貨跑路。
勤上光電以低于成本的價格傾銷市場，挑起2014LED照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)，引起業(yè)界猜測無可厚非，但勤上如此大手筆的市場運作是有充分準備的。勤上目前賬上還有17億多元現(xiàn)金，是業(yè)內(nèi)LED上市企業(yè)中最多的，這在資金方面為勤上光電實行低價戰(zhàn)略提供了保障。
勤上光電新高管團隊表示，“與其將每年的那么多品牌廣告預(yù)算投放到各類媒體，還不如將這些預(yù)算直接回饋給我們的經(jīng)銷商和客戶，用實實在在的低價回饋他們，讓他們在終端的競爭中更有優(yōu)勢，更利于他們搶占市場。經(jīng)銷商們搶占了更多的市場，賺到了錢，他們也更愿意和勤上光電一起打拼市場，用戶享受到了低價帶來的實惠，也會記住勤上光電的品牌。這種口碑宣傳的效果要比媒體和廣告轟炸來得更直接更持久。”
有人質(zhì)疑認為勤上光電盲目的追求價格會犧牲產(chǎn)品品質(zhì)
勤上光電前董事長李旭亮在會上宣稱，“勤上光電的產(chǎn)品低價不等于低質(zhì)，勤上光電以前所未有的低價，虧本推出超高性價比產(chǎn)品就是為了更好地幫助工程經(jīng)銷商們一起搶占萬億替換照明市場。”
“‘勤上制造’是一個品牌。勤上光電有嚴格的品質(zhì)監(jiān)管體系，從原材料采購到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，從生產(chǎn)管理到實驗室的檢測，勤上光電對品質(zhì)的精益求精是業(yè)內(nèi)無法想象的。之所以做這些就是要保證不管價格多少，勤上出品必是精品。”李旭亮指出，低價并不代表著低質(zhì)，勤上光電寧愿犧牲一些自己的利益也要為經(jīng)銷商和用戶的利益打拼。勤上光電是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得PICC質(zhì)量承包的企業(yè)，如果用戶使用后認為勤上光電產(chǎn)品品質(zhì)有問題，經(jīng)檢測后證實真是勤上光電的品質(zhì)問題，可以直接向勤上光電索賠。
據(jù)了解，勤上光電此次推出一系列LED戶外、室內(nèi)照明產(chǎn)品全是“讓同行羨慕”的高性價比產(chǎn)品。其中最吸引眼球的是每瓦4元多的LED路燈和只賣14元左右的LED T8燈管，這些路燈和流通類的產(chǎn)品遠低于當前一般企業(yè)的成本，性價比很高。一位和勤上光電合作了五年的經(jīng)銷商如此感慨，“低價不低質(zhì)，勤上光電此次可以說是不計成本，以最大限度的價格差額來讓利給客戶。作為工程商和經(jīng)銷商，十分有助于我們更加深入照明替換市場。”
勤上光電低價搶灘
萬億照明替換市場
近日，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計劃和2014年全系列新產(chǎn)品，聲稱LED路燈將以4元多/瓦，LED T8燈管將以14元左右的低價推向市場，攜手工程經(jīng)銷商一起搶占萬億替換照明市場。此舉一出，業(yè)內(nèi)一片嘩然。
筆者對市場上的LED產(chǎn)品價格做了調(diào)查。當前業(yè)內(nèi)主流LED企業(yè)的路燈產(chǎn)品的售價約為9元—12元/瓦，低端的山寨廠商LED路燈目前售價也要超過7元/瓦。有業(yè)內(nèi)人士對勤上的低價LED路燈產(chǎn)品做了分解，核算出來的原材料成本最低不低于6元/瓦。這意味著加上人工、管理成本，勤上以4元多/瓦的價格推向市場的LED路燈至少要虧3元多/瓦。
在外界看來，勤上此舉肯定要賠本。但是勤上的“虧本傾銷”經(jīng)過了“精心準備”。
據(jù)之前的媒體報道，勤上新高管團隊表示，將虧掉的錢當做廣告費來吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在終端的競爭中更有優(yōu)勢，進而壟斷市場。
筆者查閱了《勤上光電2013年度報告》，報告顯示，截至2013年年底，勤上光電賬上有17億左右的現(xiàn)金。充足的現(xiàn)金流為勤上高調(diào)低價沖擊市場提供了有力支撐。
“但如果把各種資源用好了，不一定會賠本，還可能會賺到錢”。勤上光電前董事長李旭亮在接受媒體采訪時表示，并提出用“EMC+BT”為節(jié)能需求用戶量身打造個性化解決方案，通過與保險公司合作購置產(chǎn)品質(zhì)量保險和商業(yè)信用保險，輔助EMC模式在推廣應(yīng)用中的順利進行，讓客戶免費換燈。
在合同能源管理推行的過程中，根據(jù)簽訂的EMC合同，由勤上聯(lián)合第三方節(jié)能公司投資進行LED照明改造，勤上光電可以和第三方節(jié)能公司以及業(yè)主約定項目建設(shè)投資比例及相對應(yīng)節(jié)能效益分享比例和分享期，合作期滿后，所有節(jié)能設(shè)備及收益100%歸屬業(yè)主，不僅解決了業(yè)主節(jié)能改造“錢從哪里來”的難題，勤上在產(chǎn)品上虧的錢完全可以通過分享的節(jié)能效益收回。
“勤上此次著實飾演了業(yè)界的‘價格屠夫’，高可靠性，高性價比，低于成本的價格，加上勤上品牌將很大程度上打擊業(yè)內(nèi)的LED產(chǎn)品競爭對手，如果勤上此低價策略長期實行的話，那么將鮮有企業(yè)能頂?shù)米 ?rdquo;業(yè)內(nèi)人士指出，勤上此舉不僅有利于其迅速搶灘億萬替換照明市場，還將加速行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰。
