高品質照明應用，詮釋芯片新技術

　　在今年光亞展期間，普瑞光電給中國市場帶來了各種新產品，其中包括：V10與V15。該產品不僅是普瑞陣列封裝（Chip on Board）V系列的產品延伸，同時兼具高度成功的普瑞光電VeroLED所具備高密度、高流明的特性技術性能優(yōu)勢與性價比。

　　據了解，V10與V15系列產品，特別適用于有嚴格光束控制，但又需要高品質照明的商業(yè)以及住宅樓宇。目前這個產品在歐洲市場和美國市場特別受歡迎，它能夠提供高品質的照明應用，另外它有多種顏色的解決方案，能夠滿足中國客戶的需求。V15的亮點尤為突出，它不僅使用HID技術，在顏色的一致性和CRI顯色指數也有明顯突破，終端用戶在使用產品時，在色彩和品質上有更好的體驗。與其他產品相比較而言，V15高達97%的一致性讓它在其他產品中脫穎而出。針對不同系列的產品，客戶將每個系列產品買回去依次排開會發(fā)現(xiàn)，他們在顯色度上有很大的差別，同一個產品不同系列的顯色度差異很大。而普瑞光電的系列產品之間的差異明顯小于其他產品。

　　針對如何在市場上擴大競爭力的問題，普瑞光電首席技術官Cem Basceri指出：“在價格、使用壽命和環(huán)保指標方面，普瑞光電的V10與V15系列產品都有一定的革新與突破。就價格上而言，與同行業(yè)的產品相比較，普瑞光電的產品更顯規(guī)�；�。它的價格較之以前會下降2到3倍；從使用壽命上看，以硅為基礎的新產品，在功能上的表現(xiàn)更好。與此同時，V10與V15系列作為一種新的白色芯片，集成度非常好，不再需要封裝技術和內部的集成。”

　　新推“普瑞豐”品牌，從研發(fā)走向制造

　　過去一直是從事芯片行業(yè)的普瑞光電，進軍中國市場已達10年。近期普瑞光電攜手瑞豐電子，推出“普瑞豐”新品牌，研制新產品，再度發(fā)力中國新市場。

　　就目前形勢而言，SMT占據了中國市場很大的份額，還有一部分是板上芯片技術。要進軍中國市場，普瑞光電面臨著SMT技術方面的挑戰(zhàn)。對于低功耗的產品，競爭將更激烈，行業(yè)對于價格和性價比的期待也更高。普瑞光電市場營銷與公司策略副總裁David Connors 表示：“普瑞光電研發(fā)產品的時候最關注的是質量，這個質量包括照明光的質量和解決方案的質量。而質量的代價可能是價格稍微高一些。因此對普瑞光電來說，要迎合一個低價的市場光靠一己之力不容易，所以普瑞光電需要一個本土的合作伙伴。根據調查，普瑞光電發(fā)現(xiàn)瑞豐電子很了解中國的消費群，了解中國市場的生命周期，也了解在質量和成本之間怎么樣達成一個比較好的平衡點。它過去在中國市場的業(yè)績很不錯，特別是在低能耗方面，所以我們是不錯的合作伙伴。”

　　此外，普瑞光電在中國市場設置了銷售中心，也被認為是進軍中國市場的一種有效方式。普瑞光電首席技術官Cem Basceri指出，目前普瑞光電在廈門建立了一個研發(fā)中心，實現(xiàn)一種垂直的集成，它將從芯片開始，逐漸走向更加集成化，并將從最開始簡單的模擬型產品走向COB板上的芯片，最終還會逐漸從研發(fā)走向產品制造。

　　實踐新商業(yè)模式，共謀發(fā)展藍圖

　　在普瑞光電的經營理念中，一個優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠在激烈的競爭中不斷地發(fā)展與強大，與其發(fā)展理念有著莫大(博客,微博)的關系。與客戶建立一個真正良好的關系，幫助客戶取得真正的成功，贏得客戶真正的信任是普瑞光電關注的問題。

　　普瑞光電認為，一個企業(yè)單純的讓客戶關注價格，一再降低價格，在客戶的面前將價格低作為其產品的唯一亮點，這樣是不具有可持續(xù)性的，以這樣的心態(tài)針對市場的客戶，在市場上難以取得成功。針對這一問題的解決，普瑞要建立的一種合作伙伴關系是一種創(chuàng)新型的合作伙伴關系，在技術上有一個相對開放的心態(tài)。

　　針對目前LED產業(yè)競爭激烈的情況，普瑞光電更致力于尋找一條高品質的定制化服務道路。普瑞光電將實行一種新型的商業(yè)模式，與合作伙伴共謀今后的發(fā)展藍圖，提供定制化的服務，建立獨特的客戶關系。這種商業(yè)模式不僅能幫助企業(yè)贏得客戶的信任，還在一定的程度上幫助客戶取得成功。諸如北京老佛爺百貨的商業(yè)運營模式，主要通過和第三方合作。這個商業(yè)模式在中國已經開始實踐，現(xiàn)在普瑞光電致力于進一步完善這種運營模式。

　　普瑞光電市場營銷與公司策略副總裁David Connors對此表示：“我們會選擇真正有創(chuàng)新、合作伙伴關系的客戶，為他們提供可定制化的解決方案或者服務。”