市場的需求在哪里
利潤滑坡當前，燈具企業(yè)及經(jīng)銷商該如何拯救式微的利潤空間？
據(jù)了解，燈具企業(yè)目前依然存在很多問題，比如說，“燈具產(chǎn)品使用的特性導致購買燈具產(chǎn)品的許多用戶不是最終用戶，他們對燈具產(chǎn)品的許多性能并不過分關注，他們只關注產(chǎn)品價格，導致市場上用低端產(chǎn)品替代中高端產(chǎn)品的現(xiàn)象泛濫。”
另外，價格戰(zhàn)等也是一種蔓延于燈具行業(yè)的普遍現(xiàn)象，從行業(yè)發(fā)展角度來講，價格戰(zhàn)必會給行業(yè)發(fā)展帶來負面的影響。
盡管還存在這樣那樣的問題，但是從另一個角度來看，這恰恰也說明燈具行業(yè)還存在可改進的空間，這也為燈具企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤提供了可能。這首先需要燈具行業(yè)針對當下存在的問題進行改善。“只有當我們的燈具行業(yè)整體進行規(guī)范，對小作坊的企業(yè)進行清查，對于制假企業(yè)嚴打，對正規(guī)的企業(yè)進行重點保護，使得整體的燈具價格得到提升，危機才能得到緩解。”。
“唯有價值競爭才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個行業(yè)利潤率維持在較合理的水平。”針對自己提出的價格戰(zhàn)會傷害行業(yè)發(fā)展的觀點，楊海波提出了改善的建議：“燈具行業(yè)不是搖錢樹，昨天賣燈具賺錢，今天賣價值賺錢。市場的需求到底是什么？你能給客戶帶來什么？你的價值在哪里？”
那么經(jīng)銷商該怎么辦？丁麗表示，經(jīng)銷商如果想提升利潤空間，唯一的辦法只有大家打團隊牌，即分銷商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰(zhàn)線上，有項目大家共同去攻克，只有大家抱團取暖才能渡過難關。
創(chuàng)新才有出路
針對目前行業(yè)中比較顯見的問題進行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機，但是對于長遠的重振燈具利潤的期待來說，這還只是一些基礎的工作。
“燈具企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路。”知名負責人的一句話道出了重振燈具利潤的真諦。
目前燈具企業(yè)最突出的弊端，是技術創(chuàng)新能力不強、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對于大企業(yè)來說，要重點提高自己企業(yè)的技術能力，提高自己產(chǎn)品競爭力，從而提升產(chǎn)品的銷售價格。另外通過提高自己的售后服務能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤率。”
那么企業(yè)應該如何創(chuàng)新？對于這個問題，多個受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標準化、產(chǎn)品技術配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應市場新產(chǎn)品等。然而正如楊海波所說，企業(yè)的所謂創(chuàng)新措施“不在于知，而在于行”。
燈具行業(yè)提升利潤的可能性永遠存在。“提升的關鍵依然是充分了解市場需求。企業(yè)本性是背離市場需求，只有扼制住自己遠離客戶沖動，才會真正感知客戶的需求，找到提升的方法。”
企業(yè)要想提升，只能比普通競爭者強。比如提高產(chǎn)品質量，開發(fā)出有賣點新產(chǎn)品，完善客戶服務體系，理順銷售通路等等。但他同時指出，“當然這個很難，因為每個競爭者都在做。”
在采訪中，多個燈具企業(yè)的受訪者都試圖說明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤下滑帶來的沖擊。然而在燈具企業(yè)剛剛走過利潤拐點的時間點，未來的發(fā)展趨勢會如何演變，恐怕沒有一個企業(yè)敢保證自己就一定是那個“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒有到可以高唱贊歌的時候，而應該是“同志仍需努力”。
