曾經(jīng)的照明燈具屬于高利潤(rùn)的行業(yè)，如果一家燈具企業(yè)的利潤(rùn)率低于10%，就會(huì)被認(rèn)為是不正常的，尤其是在中國(guó)。然而隨著中國(guó)燈具行業(yè)的發(fā)展，渠道堵塞，燈具利潤(rùn)開始走下坡路。面對(duì)式微的利潤(rùn)率，標(biāo)志著燈具行業(yè)正在或者已經(jīng)告別高利潤(rùn)時(shí)代。
“幾乎沒什么利潤(rùn)”
燈具產(chǎn)品的利潤(rùn)觸及天花板掉頭向下走，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。“燈具產(chǎn)品利潤(rùn)滑坡現(xiàn)象很明顯。”面對(duì)筆者的的采訪，多名燈具行業(yè)人士(包括企業(yè)人士及經(jīng)銷商)都不約而同地表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。
至于燈具利潤(rùn)何時(shí)開始出現(xiàn)滑坡的跡象，并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)；唯一可以確定的是，這幾年燈具利潤(rùn)一直處在一個(gè)下行通道中。“已經(jīng)明顯感受到壓力，尤其是2013年企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。”某燈具有限公司監(jiān)事會(huì)主席、總經(jīng)辦主任表示。
綜合多名受訪者的意見，燈具利潤(rùn)滑坡主要表現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致需求變小、產(chǎn)品同質(zhì)化使得競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化、工人工資等制造成本劇增而產(chǎn)品售價(jià)難以拉升等方面。這些因素的共同作用下，燈具產(chǎn)品要想維持原先的高利潤(rùn)模式幾無可能，必然導(dǎo)致今天利潤(rùn)下滑的現(xiàn)狀。
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟，那么參與廠家就越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，那么利潤(rùn)率就越低，銷售越來越難。”一負(fù)責(zé)人這樣說道。
道理其實(shí)很簡(jiǎn)單
某負(fù)責(zé)人這樣說道，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：“利潤(rùn)=銷售價(jià)格-成本。產(chǎn)品的銷售價(jià)格越來越透明化、越來越低，而成本都在提高，所以利潤(rùn)必然會(huì)滑坡。”
分析了其中的原因。他指出，這幾年原材料成本急速提高，很多的生產(chǎn)企業(yè)都是被上游的原材料企業(yè)所牽制。但是由于原材料行業(yè)的整體價(jià)格都在上漲，而且主要原材料企業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，可選性很小，因此，燈具生產(chǎn)企業(yè)只能接受原材料漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。
但比起代理商，企業(yè)尤其是大企業(yè)更成為此輪利潤(rùn)滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同時(shí)，企業(yè)的銷售價(jià)格(即批發(fā)給代理商的價(jià)格)卻沒有提高。”他表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大型廠家由于成本提高太多，批發(fā)價(jià)格不可能降低，提高批發(fā)價(jià)格又要冒著失去代理商的風(fēng)險(xiǎn)，所以大的廠家現(xiàn)在是處于兩難的境地。
“沒什么大驚小怪”
究竟是誰(shuí)將燈具企業(yè)推至今天這樣一個(gè)境地，是行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況使然，還是企業(yè)自身？
對(duì)于這個(gè)問題，更多的人偏向歸咎于行業(yè)發(fā)展的必然。王一鳴認(rèn)為，導(dǎo)致今天燈具利潤(rùn)下滑局面的主要原因，包括原材料成本長(zhǎng)期高位運(yùn)行以及勞動(dòng)力成本快速增長(zhǎng)、燈具市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)、過度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等，另外還跟全球經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)家宏觀調(diào)控有一定關(guān)聯(lián)。
“任何一種行業(yè)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷利潤(rùn)高峰期，燈具作為一種行業(yè)，已經(jīng)過了這個(gè)時(shí)期，會(huì)進(jìn)入到一下利潤(rùn)合理期，這應(yīng)該符合行業(yè)趨勢(shì)，也利于行業(yè)健康發(fā)展。”一經(jīng)理這樣說道。
另一位負(fù)責(zé)人表示，利潤(rùn)滑坡沒什么大驚小怪，“燈具行業(yè)一直維持豐厚利潤(rùn)不是正常的，只有發(fā)展不成熟的行業(yè)才會(huì)長(zhǎng)期保持豐厚的利潤(rùn)空間。”但他同時(shí)指出問題的核心不在于行業(yè)或者市場(chǎng)環(huán)境，而在于企業(yè)：“關(guān)鍵的問題是什么造成利潤(rùn)滑坡，是市場(chǎng)需求不足、還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，或是企業(yè)運(yùn)營(yíng)背離了市場(chǎng)？”
楊海波指出，就當(dāng)下而言，中國(guó)正處于城市建設(shè)發(fā)展期，再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場(chǎng)需求不存在問題。“很顯然，問題不在市場(chǎng)，在企業(yè)。企業(yè)面對(duì)利潤(rùn)下降、利潤(rùn)滑坡，應(yīng)該從自己身上找原因，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿‘行業(yè)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈’這樣的話來搪塞自己。”
既然燈具利潤(rùn)下滑已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么對(duì)于燈具企業(yè)而言，在利潤(rùn)式微的時(shí)期該如何保衛(wèi)我們的利潤(rùn)？未來的出路又在何方？
滑坡是否可逆
燈具利潤(rùn)滑坡仍將持續(xù)，至少還將持續(xù)一段時(shí)間。這同樣是燈具人士的共同認(rèn)識(shí)。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤(rùn)重回以往的高水平)的問題上，受訪者出現(xiàn)了分歧。
持否定觀點(diǎn)的受訪者認(rèn)為，成本的持續(xù)提高是不可逆轉(zhuǎn)的，目前看來已經(jīng)加在燈具企業(yè)身上的成本壓力基本不可能再減輕，再加上在渠道及市場(chǎng)方面加價(jià)的可行空間也十分有限，因此燈具的利潤(rùn)將持續(xù)走低。“因?yàn)闊艟吖┐笥谇�，�?dǎo)致燈具進(jìn)入微利時(shí)代！”。也有人認(rèn)為，中國(guó)的燈具利潤(rùn)還比較高，最終會(huì)像家電行業(yè)一樣成為微利行業(yè)。“這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。”
而持肯定意見的受訪者也不敢盲目樂觀，對(duì)于高利潤(rùn)回歸附加了條件。某負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)可以概括他們謹(jǐn)慎的樂觀：“整個(gè)行業(yè)會(huì)重新調(diào)整，經(jīng)過一段時(shí)間的震蕩，優(yōu)勝劣汰，多做差別化、專業(yè)化，利潤(rùn)還是可以回來的。”
不管利潤(rùn)滑坡是否可逆，可以肯定的是，這次的利潤(rùn)滑坡會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間里有所持續(xù)，給整個(gè)燈具行業(yè)帶來發(fā)展的陣痛。按照桂林的說法，“物極必反，事物的發(fā)展總有波峰和低谷”，而現(xiàn)在恰恰是低谷階段。
“但是這也促使廣大涂企尋求突破的動(dòng)力，為燈具市場(chǎng)的進(jìn)一步提振做充分的努力。”
