10月22日和24日，燈飾重鎮(zhèn)中山市兩家LED企業(yè)老板失聯(lián)，分別為中山市華亮燈飾（鳳光傳奇）有限公司（以下簡稱“鳳光傳奇”）和中山市喜林燈飾有限公司（以下簡稱“喜林燈飾”），其中曾重金邀請(qǐng)鳳凰傳奇做代言的鳳光傳奇，被曝出欠款7000萬元。

實(shí)際上，今年被稱為LED爆發(fā)年，LED產(chǎn)品占有率、企業(yè)盈利都比往年有所好轉(zhuǎn)。

記者注意到，一些LED跑路企業(yè)，往往希望乘市場(chǎng)爆發(fā)之際，大范圍推廣品牌和渠道，進(jìn)而做大做強(qiáng)，但動(dòng)作太大，投入和產(chǎn)出不成正比，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

一周兩家LED企業(yè)老板失聯(lián)

一位行業(yè)人士對(duì)記者介紹稱，10月22日，相關(guān)人員在鳳光傳奇公司門口看到，有十幾名供應(yīng)商站在門口，警察在現(xiàn)場(chǎng)維持秩序，而鳳光傳奇董事長肖進(jìn)等人已經(jīng)失聯(lián)，鳳光傳奇只剩下租來的廠房和一些產(chǎn)品。

“鳳光傳奇和喜林燈飾跑路的消息，先后由多個(gè)行業(yè)人士在朋友圈、微博等平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，一些經(jīng)銷商介紹了與鳳光傳奇合作情況。”光亞研究院院長劉俊記者表示，據(jù)其了解，鳳光傳奇欠款達(dá)到7000萬元。

無獨(dú)有偶，就在鳳光傳奇老板傳出跑路消息不久，中山市另一家名為喜林燈飾的LED企業(yè)也傳出老板跑路消息。

上述行業(yè)人士表示，10月24日，喜林燈飾被曝出老板跑路。“喜林燈飾規(guī)模相對(duì)較小，其屬于中山古鎮(zhèn)海州的企業(yè)，老板跑路消息已經(jīng)被證實(shí)。”記者撥打喜林燈飾相關(guān)人士電話，但電話處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。

“鳳光傳奇邀請(qǐng)過“鳳凰傳奇”做代言，在業(yè)內(nèi)名氣比較大，而喜林燈飾的名氣較小。”佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林表示。

據(jù)了解，2003年，鳳光傳奇董事長肖進(jìn)帶領(lǐng)早期團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了鳳光傳奇，以生產(chǎn)T4/T5節(jié)能支架、節(jié)能燈、鎮(zhèn)流器為主，之后一直發(fā)展平穩(wěn)。

2010年，鳳光傳奇轉(zhuǎn)型進(jìn)軍LED領(lǐng)域，取得不錯(cuò)成績。在2012年市場(chǎng)低迷之下，鳳光傳奇簽約“鳳凰傳奇”，邀請(qǐng)對(duì)方作為其形象代言人，配合其品牌進(jìn)行全面推廣，推進(jìn)渠道建設(shè)，受到各界的廣泛關(guān)注，也成為第一個(gè)開明星演唱會(huì)的企業(yè)。

投入與產(chǎn)出不成正比

實(shí)際上，受益于海外市場(chǎng)復(fù)蘇，市場(chǎng)環(huán)境改善，業(yè)內(nèi)人士稱今年為LED爆發(fā)年。而在行業(yè)增長之際，鳳光傳奇和喜林燈飾等LED企業(yè)老板跑路令外界不解。

“照明行業(yè)的蛋糕越做越大，上半年中國節(jié)能燈中LED的出口額同比增長超過了30%。”劉俊表示，整個(gè)照明市場(chǎng)分為國外市場(chǎng)（約占50%份額）和國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)又分為經(jīng)銷商批發(fā)流通市場(chǎng) （20%）和工程市場(chǎng)（80%）。

“今年整個(gè)照明行業(yè)發(fā)展很快，現(xiàn)在市場(chǎng)上每10款燈具中有三款是LED，市場(chǎng)潛力依舊很大。”劉俊說。

由于蛋糕誘人，資本紛紛涌入。“很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿夢(mèng)想，但也導(dǎo)致了供大于求。”中國之光網(wǎng)副總經(jīng)理丁建華表示，目前LED燈飾照明企業(yè)已經(jīng)超過了1萬家，同質(zhì)化競爭激烈。

“處于品牌渠道競爭期的企業(yè)，不可能一下子突顯，目前行業(yè)內(nèi)大多是同質(zhì)化產(chǎn)品，并依靠低價(jià)競爭搶市場(chǎng)。”丁建華說，“鳳光傳奇是用戰(zhàn)略性虧損砸出來的業(yè)績，在拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等渠道中，花費(fèi)大量資金和人員去鋪貨，價(jià)格很低，推廣費(fèi)用又高。”

因此，丁建華認(rèn)為，鳳光傳奇一方面，壓低價(jià)格犧牲毛利率來鋪貨，另一方面，請(qǐng)明星代言高投入，走向了一條不可持續(xù)的經(jīng)營之路，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

“鳳光傳奇宣傳力度比較大，在品牌推廣上投入了大量資金，但是市場(chǎng)占有率和利潤率可能都沒有相應(yīng)上升，客戶也沒有增加，沒有維持良性循環(huán)的一個(gè)正常周轉(zhuǎn)期。”吳育林表示。

劉俊認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)和O2O大力沖擊之下，再用傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行推廣和品牌建設(shè)搶占原有渠道商的客戶，效果已經(jīng)大打折扣，企業(yè)需要走差異化路線尋找市場(chǎng)。

“鳳光傳奇沒有核心技術(shù)，利潤本來就很薄，再去打品牌戰(zhàn)略，話語權(quán)又不大，知名度和產(chǎn)品沒有得到市場(chǎng)認(rèn)可，很難維持下去。”吳育林表示，“市場(chǎng)實(shí)際上是好的，企業(yè)熬不過去屬于市場(chǎng)的殘酷洗牌，沒有技術(shù)和核心競爭力的企業(yè)都將被淘汰。”