道真：消費水平不高，競爭不大
道真地處黔北極地，位于云貴高原向四川盆地過渡的斜坡地帶，全縣總面積2157平方公里，轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)83個村（居），現(xiàn)有人口35萬人。燈具店零散分布在黔北大道兩側(cè)，已有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、澳克士、歐帝爾、歐特朗等品牌進駐，四五年來就是這個樣子，沒有多大變化，偶爾有燈飾店搬了地方而已。三雄·極光是今年才裝修好開業(yè)，原澳克士經(jīng)銷商在兩年前把店整體轉(zhuǎn)給了現(xiàn)在的老板�？偟膩碚f道真燈飾需求相對較小，消費水平不高，競爭也不大。
從飛利浦、澳克士經(jīng)銷商處了解得知，他們一般在開年的三四月份前往古鎮(zhèn)選燈進貨，與合作的品牌則在貴陽有固定往來。有一家叫“品位生活時尚家居燈飾館”的燈飾店，老板張志剛是本地人，做照明燈飾生意已有4年多時間，店里有賣木林森LED燈泡，其他都是來自不知名廠家的產(chǎn)品，目前已經(jīng)小有起色，還正準備重新?lián)Q做大店。他說道真生意最好的是雷士歐普，這兩個品牌受到了不少的同行羨慕。
萬州：市場體量大，實力品牌多
萬州，重慶第二大城市，占地面積3457平方公里，總?cè)丝诮?00萬。講到萬州燈飾市場，首先要給大家提及的是雷士照明在萬州的生產(chǎn)基地——重慶萬州雷士工業(yè)園。該工業(yè)園坐落在萬州的申明壩，占地面積500畝，具備年產(chǎn)80萬套格柵燈盤、400萬套支架、2000萬套筒燈的生產(chǎn)能力，在萬州，甚至在重慶燈飾界，雷士工業(yè)園堪稱行業(yè)之驕傲。
隨后，我們來到萬州的建材一條街：沙龍路，它是萬州最老的建材銷售購買集散地，這里也匯集了萬州燈飾行業(yè)的大鱷，做燈飾批發(fā)的商家都很具有實力。據(jù)了解，有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發(fā)生意，其生意覆蓋面卻是很廣的。萬州除了自己管轄的28個鎮(zhèn)、11個街道辦事處、13個鄉(xiāng)之外。還利用了交通便利的地理條件同時覆蓋周邊的長江八縣（云陽、奉節(jié)、巫山、巫溪、城口、開縣、忠縣、梁平）及四川的開江、湖北的利川，這便是一個小眼睛大世界的效應(yīng)。
在這條街上也有雷士萬州的總經(jīng)銷商，歐普照明、佛山照明、美的照明、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家，所以這條街上批發(fā)、零售、工程百花齊放。但也是因為這條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個專業(yè)的市場，街邊的商鋪顯得有些陳舊，缺少了高大上的氣質(zhì)，顯得檔次缺失。
貴陽：做品牌傷，做雜牌累
調(diào)研團先后走訪了貴陽市周邊的惠水縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、修文縣、龍里縣、平壩縣（馬場鎮(zhèn)）等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對當?shù)氐臒艟呤袌龊徒?jīng)銷商進行了深入調(diào)查。目前，貴陽周邊縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商代理的燈具品牌較少，品牌專賣店一個縣城可能就那么1-2家，有的地方還沒有。同時，燈具店的規(guī)模也比較小，多在100平方米以內(nèi)，且店內(nèi)的陳列比較雜亂，并不講究購物環(huán)境。在走訪中我們發(fā)現(xiàn)，貴陽周邊的這些縣鎮(zhèn)目前并沒有專業(yè)的燈具市場，消費者購買燈具多是在建材市場。然而，即使是綜合建材市場里燈具經(jīng)營不成規(guī)模，具體表現(xiàn)在燈具經(jīng)營的商家少，可能每個建材市場里就那么兩三家專門賣燈的。
貴陽周邊地區(qū)的經(jīng)銷商對現(xiàn)實經(jīng)營及未來發(fā)展的心態(tài)多是盲目的，他們的品牌意識不強，也大多沒有長遠的可行性規(guī)劃。當和縣城經(jīng)銷商談及燈具行業(yè)的發(fā)展之路時，能說出點名堂的商家比較少。不過一些從廣東、浙江等沿海地區(qū)回家創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)族給當?shù)氐臒麸椪彰餍袠I(yè)注入了不少希望和活力。
重慶市：LED燈飾產(chǎn)品走俏市場
重慶市分為9大區(qū)域：647.78平方千米的占地面積，建材市場、燈飾市場多不勝數(shù)，了解發(fā)現(xiàn)，在重慶燈飾市場比較活躍的有琪朗、琪豪、華藝、新特麗、開元等品牌，重慶的燈飾商家普遍表示困惑，如今生意沒以前好做了，唯有積極調(diào)整產(chǎn)品款型多補充一些性價比高的產(chǎn)品，多走量多留住客戶，穩(wěn)住生意等待行業(yè)新的復蘇；此外，重慶的燈飾商家也反映，由于燈飾產(chǎn)品的更新太過迅速，往往剛剛上架的產(chǎn)品還未銷售出去，就有新產(chǎn)品上市，因此不少商家都選擇加入品牌聯(lián)盟來進行促銷活動。
筆者認為，齊祥燈飾廣場無疑是重慶燈飾行業(yè)銷售最火的市場之一，市場分3層，商戶150多戶，負一樓大多數(shù)是批發(fā)的商家，一樓二樓零售為主，產(chǎn)品高、中、低都有也吸引了很多工程客戶來選購產(chǎn)品，市場是專業(yè)的燈飾市場，燈飾產(chǎn)品各個檔次的都有，批發(fā)、零售、工程商家齊全，銷售量自然要排到前列。
