實施更具創(chuàng)新的積極靈活機制

傳統(tǒng)和新興照明企業(yè)在下游渠道的爭奪越來越激烈，在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，為搶占下一階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機，品牌在終端的影響力塑造越來越重要。

“今年開始，經(jīng)過兩年的合作沉淀，億光的渠道網(wǎng)絡(luò)將進行優(yōu)化、升級，會強化渠道運營團隊與終端網(wǎng)點的密切結(jié)合，也就是說會更注重提高億光的終端見面率，更強調(diào)團隊對市場的細微感知能力和信息集散能力”李建南談到億光的市場策略調(diào)整時表示，在營銷、信息反饋還有產(chǎn)品供應(yīng)上，億光在下游渠道措施上都會實施更加靈活更多創(chuàng)新的機制。

李建南表示，2015年億光重新出發(fā)，重新投入，提出“品牌會戰(zhàn)、渠道會戰(zhàn)、產(chǎn)品會戰(zhàn)、價格會戰(zhàn)、管理會戰(zhàn)”五會戰(zhàn)五方針，并圍繞“穩(wěn)定、擴張、提升、務(wù)本、務(wù)工、務(wù)實”的原則，繼續(xù)開展以下六大方面的工作：進一步完善并拓寬產(chǎn)品線，準確定位產(chǎn)品系列；加強品質(zhì)控制，細化并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品檢驗標準；拓展渠道，強化終端，深耕細作；強化售后服務(wù)；加強終端服務(wù)；加強工程渠道開拓，關(guān)注并嘗試大型KA及品牌連鎖的合作。

在采訪中，李建南一再強調(diào)，開發(fā)大陸照明市場是億光既定的戰(zhàn)略決策，億光必定保持合理的、有競爭力的投資節(jié)奏，堅持對大陸市場的持續(xù)投入，重心從LED室內(nèi)照明逐漸轉(zhuǎn)至商照以及工程領(lǐng)域，實現(xiàn)2015年“用心經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展”的長遠規(guī)劃。精細化管理對長遠的億光更重要。下一步，億光照明將在內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)保障、渠道拓展、品牌推廣、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、精誠合作等領(lǐng)域繼續(xù)努力，使億光品牌快速躋身照明行業(yè)一線陣營。”

針對在市場推廣上是否有其他創(chuàng)新，李建南指出，會堅持既有會議營銷、終端促銷等方式，但是對于在創(chuàng)新模式上的具體規(guī)劃，他表示細節(jié)還不能透露，稱將更加關(guān)注經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)健康，更多采取“攻心為上”的策略。