內地市場需求經(jīng)歷數(shù)年的不斷高增長，吸引著越來越多臺企進入大陸市場，然而對于近年身陷大陸價格戰(zhàn)泥淖的臺灣LED企業(yè)來說，缺乏經(jīng)銷渠道和市場需求應變能力的挑戰(zhàn)似乎顯得更為突出，擠入大陸LED照明市場爭奪戰(zhàn)也成為諸多臺企的突圍之計。

近幾個月，億光照明加碼大陸LED照明市場投入的消息頻頻傳出，顯示其深耕大陸市場的決心。至去年，已開發(fā)經(jīng)銷商1200多家，分銷網(wǎng)點4000多個，今年更是意圖挑戰(zhàn)3倍業(yè)績增長，實現(xiàn)3.6億營業(yè)額。

事實上，億光作為臺灣地區(qū)LED廠商布局大陸照明市場的典型代表。一方面利用自身封裝技術優(yōu)勢和產(chǎn)能規(guī)模，積極搶灘大陸市場，甚至延伸至下游應用市場；另一方面也面臨本土LED企業(yè)的崛起和激烈競爭，既有優(yōu)勢相對減弱。在“新常態(tài)”下如何實施更有效的市場策略，趕搭大陸照明市場末班車成為擺在眼前的重要課題，尤其是以億光照明為代表的這類大體量企業(yè)。

“大陸的LED廠商大部分集中在某一片紅海領域競爭，必須通過進入更多細分領域來尋求出�？�”，臺灣科技大學電機研究所蕭弘清教授認為，大陸的LED照明市場將是未來全球市場的主戰(zhàn)場，還有更多藍海可供挖掘。“隨著陸企競爭的加劇，臺企也會面臨著被大陸照明市場邊緣化的風險，而且，如果在大陸市場上不能有所作為，可能意味會在未來全球市場被邊緣化。”蕭弘清教授補充道。

正如億光照明總經(jīng)理李建南所說，加持耕耘大陸市場的決心之后，億光接下來的市場調整和動作都將圍繞大陸急劇變化的LED市場，積極迎接這場注定長久的“馬拉松”賽跑。

堅持既有策略優(yōu)化與延續(xù)

“對于封裝行業(yè)來講，產(chǎn)能過大，沒有下游客戶及時消化，就隨時面臨著器件價格下降，損益值加大的風險。”一位業(yè)內人士表示。事實上，近年來，包括艾笛森、隆達電子在內的多家臺灣地區(qū)封裝企業(yè)紛紛布局LED照明市場，以此來解決下游出�？谄款i。

2011年1月，億光電子董事會投資1億元新臺幣成立杰納睿照明公司，3月又投資2億元新臺幣在大陸成立億光固態(tài)照明公司，正式跨足LED照明應用市場。

作為后來之秀，億光進入大陸市場本身具有先天優(yōu)勢，集芯片與封裝技術優(yōu)勢，應用產(chǎn)品具備性價比，受大陸消費者青睞；集團資金雄厚，具有持續(xù)經(jīng)營能力。但先天不足亦不可忽視。

“后進入大陸市場的臺企顯然對本地的行業(yè)文化和市場規(guī)則沒有本地企業(yè)熟悉”蕭弘清表示，除了缺乏渠道和本地化品牌，大陸市場的商業(yè)模式也讓臺灣地區(qū)企業(yè)有些不適應。

此前，億光照明采取本土化團隊高舉高打的作風高調發(fā)展各地經(jīng)銷商渠道，市場格調引人注目，前期收獲了可觀的市場反饋。經(jīng)歷去年高管易幟以來，億光表示，將會在堅持已有市場策略的優(yōu)化和延續(xù)上，推進更為精細的管理方針。

“億光對于經(jīng)銷商的政策支持力度只會加強，以往給予的政策支持和資源傾斜也會延續(xù)”，李建南表示，億光照明會堅持正確的方向。此舉顯示了億光即使在當前異動的局面下，依然對經(jīng)銷商渠道的開拓不敢掉以輕心。

基于這種策略，億光照明在全年市場計劃中更加積極，不管是剛結束不久的經(jīng)銷商大會，還是接下來的光亞展、全國市場聯(lián)動以及全國運營商大會，從前期策劃到后期組織，都安排了詳盡的計劃。

李建南強調，穩(wěn)定現(xiàn)有渠道成果、擴大市場影響力、提升億光品牌終端忠誠度對于現(xiàn)在的億光照明而言是一個考驗也是必須堅持下去的方向。