2015年10月19日，青島杰生電氣有限公司迎來了全國各地的知名財經(jīng)媒體。這家很少見諸報端的企業(yè)，因為新三板上市企業(yè)圓融科技（832502）10月16日的一則并購公告而引起了各大媒體地關(guān)注。杰生電氣是家什么樣的企業(yè)，為什么會被圓融所并購？作為此次并購事件的主角，圓融科技董事長梁旭東回應(yīng)，并購杰生電氣，是看好杰生電氣在深紫外LED領(lǐng)域的研發(fā)實力及在國際國內(nèi)的影響力，通過并購整合，實現(xiàn)強強聯(lián)合，也將讓圓融科技正式涉足深紫外LED領(lǐng)域，為未來轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)做好準(zhǔn)備。

并購引人注目

10月16號，圓融科技發(fā)布正式公告，公司將采用非公開發(fā)行股票及支付現(xiàn)金的方式收購青島杰生電氣有限公司85.61%股權(quán)。通過收購，將進一步完善在深紫外領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。并購在LED行業(yè)已經(jīng)不是新鮮話題，尤其在LED上游領(lǐng)域的融資并購已經(jīng)屢見不鮮。就在不久前，同是上市公司的華燦光電宣布，將并購云南藍晶光電，正式涉足藍寶石領(lǐng)域。國內(nèi)LED芯片龍頭企業(yè)三安光電，更是每每都有大手筆的并購之舉。然而，此次圓融科技并購杰生電氣，卻在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛地關(guān)注。人們更多關(guān)注的是這次并購的主體為什么是圓融？而并購的對象為什么會是青島杰生電氣？
 

坐落于安徽馬鞍山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的圓融科技，是國內(nèi)LED芯片行業(yè)不折不扣的后起之秀。其成立之時，正值國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)上游外延芯片領(lǐng)域風(fēng)云變幻莫測之際，許多老牌和新興的LED外延芯片企業(yè)，在這一時間集中殞落。以梁旭東、康建為首的一批海歸和業(yè)內(nèi)資深的專業(yè)人士迅速集結(jié)在圓融旗下，并獲得了行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)及投資機構(gòu)地青睞。僅幾年的時間就迅速發(fā)展成擁有MOCVD40多臺套，注冊資金兩個多億，總投資23.7億的新型高科技企業(yè)，并成功在新三板掛牌上市。應(yīng)該說，在高投資高風(fēng)險的外延芯片領(lǐng)域，圓融科技的規(guī)模并不突出，但就是這樣一家不顯眼的新進企業(yè)，卻創(chuàng)造了MOCVD單臺單月產(chǎn)能的新記錄，這個成果就連MOCVD的設(shè)備開發(fā)廠商Veeco也自嘆弗如。在圓融科技創(chuàng)始人梁旭東的心目中，規(guī)模并不是最重要的問題，他最重視地是企業(yè)的效率。他說規(guī)模并不一定會產(chǎn)生效應(yīng)，特別是在LED上游這種資金技術(shù)密集型的領(lǐng)域，只有合適的規(guī)模才能產(chǎn)生比較合理的效應(yīng)。所以圓融科技更多關(guān)注的是效率問題，這就是圓融為什么能創(chuàng)造新的單臺單月量產(chǎn)記錄，并將現(xiàn)有產(chǎn)能穩(wěn)定在25萬片每月的原因。正是基于對這個行業(yè)深刻地洞察，圓融并沒有一味地追求規(guī)模化，而更多在特色和效率上做文章。尋求差異化成為圓融科技的基因，選擇遠在北方的青島杰生電氣作為并購對象正是基于這樣的考慮。
 

具有相同基因的人注定會被相互吸引的。同樣的，坐落于美麗青島的杰生電氣，作為2001年就誕生的一家“老牌”LED外延芯片企業(yè)，能夠存活到今天，不能不說是一個異數(shù)。復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，弱小的產(chǎn)能規(guī)模，單一的市場模式，無一不在訴說著這家企業(yè)在面臨復(fù)雜國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的艱難處境。能夠存活，就是異數(shù)，若能發(fā)展，必是奇跡。杰生電氣的創(chuàng)始人張國華就是創(chuàng)造這個奇跡的人。早年歸國創(chuàng)辦杰生電氣的張國華，最初將企業(yè)的發(fā)展方向定位在研發(fā)LED外延芯片制備的核心設(shè)備MOCVD上面，并傾注了全部的心血和精力，一堅持就是將近10年。這10年間的嘗盡的酸甜苦辣，個中滋味，恐怕只有張國華自己才能品味得出來。事實告訴我們，MOCVD的國產(chǎn)化之路，永遠不會一帆風(fēng)順。張國華的MOCVD之路，也在2010年時候發(fā)生了轉(zhuǎn)折。只有做過MOCVD的人，才知道MOCVD究竟有多難，只有研究過LED藍綠光外延芯片的人，才知道深紫外LED門檻有多高。恰好這兩點，張國華都做過。2010年，張國華知難而上，利用自研的MOCVD設(shè)備，開始了深紫外LED的研發(fā)之路。目前，杰生在深紫外LED領(lǐng)域已經(jīng)取得了國內(nèi)唯一國際前三的地位，奠定了深紫外LED領(lǐng)域領(lǐng)先品牌。

深紫外LED的誕生被喻為是紫外線光源的一場革命，也被視為是替代汞燈等有毒害物質(zhì)的最理想的安全高效環(huán)保光源，其應(yīng)用前景非常廣闊。然而，深紫外LED研發(fā)之路，知易行難。LED特點是波長越短，其技術(shù)難度就越高，而深紫外LED就屬短波長范圍。在國內(nèi)乃至國際上，都少有人涉獵，更不用說是量產(chǎn)了。杰生在開發(fā)出紫外LED的外延和芯片后，遭遇的主要難題是下游的封裝和應(yīng)用。由于紫外LED出光偏弱，若按傳統(tǒng)LED的封裝形式來封裝，則達不到相應(yīng)的出光要求。杰生不得以開發(fā)了自己獨立封裝產(chǎn)線，而為了普及應(yīng)用，又在下游應(yīng)用終端的產(chǎn)品開發(fā)傾注了不少的精力。如今以“Jason Uv-led”為注冊商標(biāo)的深紫外LED應(yīng)用產(chǎn)品，如便攜式電子創(chuàng)可貼、便攜式消毒器等一大批主打消毒殺菌功能的紫外LED健康產(chǎn)品不僅成為各類定制禮品的所愛，還登陸了淘寶商城。

由于產(chǎn)線拉得較長，再加深紫外LED產(chǎn)品主打的消毒殺菌的功能屬于健康醫(yī)療產(chǎn)品范疇，所需認證周期較長。長時間里，杰生空有技術(shù)專利產(chǎn)品，自身所具有的獨特價值卻并沒有為大多數(shù)人所識，紫外LED產(chǎn)品也無法大量走向市場。

轉(zhuǎn)型正當(dāng)其時

與此同時，圓融科技正混戰(zhàn)在亂象叢生的國內(nèi)LED泥淖中。持續(xù)多年的擴產(chǎn)戰(zhàn)略，致使國內(nèi)LED外延芯片行業(yè)陷入嚴重產(chǎn)能過剩，再加上目前全球經(jīng)濟下行趨勢加劇，需求不足的現(xiàn)狀更是雪上加霜。國內(nèi)LED外延芯片企業(yè)都使出渾身解數(shù)，都無法扭轉(zhuǎn)頹勢。而運用資本的手段而發(fā)起的并購，更是成為粉飾業(yè)績的通常作法。

當(dāng)圓融科技正式公告準(zhǔn)備并購杰生電氣時，不少人也是以這種常規(guī)眼光來看待此次并購。而在當(dāng)事人梁旭東及張國華的眼里，這樁“婚姻”是異常美滿的結(jié)果。在梁旭東眼里，杰生電氣就是一個不乏追求者高冷“靚妹”，其在深紫外LED領(lǐng)域所奠定的地位更是高不可攀。在歷經(jīng)波折，搞掂了“丈母娘”以及“七大姑八大婆”終于抱得美人歸后，這樁“婚姻”才算真正圓滿。對于張國華來說，終于可以回歸擅長的研發(fā)工作，不用再為市場的柴、米、油、鹽、醬、醋、茶等瑣碎事情煩心了。

“合姻”以后，圓融科技將借助杰生電氣在紫外LED領(lǐng)域國內(nèi)第一世界前三的地位，一下子跨足到深紫外LED這個高門檻高附加值的領(lǐng)域，這對于深陷同質(zhì)化無序競爭的圓融科技來說，無異于從“紅海”一舉跨入到“藍海”。同時，杰生電氣也可以借助圓融科技先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，進一步改進工藝流程，加大量產(chǎn)力度，降低運營成本。

為了進一步整合雙方的優(yōu)勢資源，合并后的杰生電氣除保留既有品牌外，將只對外銷售深紫外LED模組。圓融科技將在深圳成立一個新的圓融大健康平臺，來整合深紫外LED在應(yīng)用端的開發(fā)與市場拓展工作。

展望未來，梁旭東對深紫外LED應(yīng)用市場信心滿滿。他以白電冰箱為例，2010年LG提供的數(shù)據(jù)顯示全球共銷售了8100萬臺冰箱，假使只占5%的高端領(lǐng)域應(yīng)用深紫外LED，一臺冰箱所需20顆，每顆2美元的話，僅在冰箱一個領(lǐng)域的應(yīng)用，深紫外LED的產(chǎn)值就將達到10個億。其在凈水器、空調(diào)以及空氣凈化等市場則面臨更大規(guī)模的應(yīng)用。未來深紫外LED如有量的突破，成本則更不是問題。

借助深紫外LED的開發(fā)，圓融科技將觸角延伸到健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，并可以借鑒小米等成功市場化的營銷模式，將更多的基于深紫外LED健康功能的消費電子醫(yī)療產(chǎn)品打入終端市場。這種跨界與轉(zhuǎn)型，將使圓融科技徹底告別單一的外延芯片廠商角色，進入到一個利潤相對可觀的醫(yī)療電子領(lǐng)域。這對于圓融科技來說，才是此次并購杰生電氣最大的盤算。

大健康戰(zhàn)略啟航

對于與杰生的這樁“聯(lián)姻”，梁旭東和圓融科技可謂“蓄謀”已久。在今年八月份的時候，圓融科技突然宣布與MOCVD設(shè)備廠商中晟光電將開展深度戰(zhàn)略合作，共同致力于紫外LED外延生長設(shè)備的開發(fā)與商用化。該舉動被解讀為有意深紫外LED領(lǐng)域。實際上，圓融與中晟的合作，早在兩年前就已經(jīng)開始了，并且圓融也開始在紫外LED領(lǐng)域進行了積累。正是有了之前的這些“鋪墊”，并購杰生電氣才被人看作是圓融科技挺進深紫外LED領(lǐng)域水到渠成的事情，直到此時才真正顯露出梁旭東及圓融的野心——志在百億規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)。
 

深紫外LED領(lǐng)域應(yīng)用
 

為此，圓融科技謀劃在深圳籌建大健康產(chǎn)業(yè)平臺。該平臺將獨立運營，致力于紫外LED產(chǎn)品的深度開發(fā)與推廣。在合并杰生電氣后，圓融對杰生的定位是旨在打造成為世界級的深紫外芯片供應(yīng)商，也是未來健康芯片領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商。將杰生的部分資源整合在圓融健康大平臺上，將采取兩個銷售策略，一是面向B端（工業(yè)級應(yīng)用客戶），一個是C端（終端應(yīng)用客戶）。對工業(yè)級客戶的銷售策略采取不賣芯片，只供應(yīng)模組，按功率、殺毒效果等方面來銷售，比如像冰箱，空氣凈化器、凈水機和空調(diào)等白色家電需要的消毒殺菌模塊。對終端應(yīng)用客戶的策略，采用直接面對消費者，做終端產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。在B端不打品牌，采取提供匹配模組；在C端將采用品牌化。

由此，圓融科技的“大健康戰(zhàn)略”清晰可見。其戰(zhàn)略定位與當(dāng)前國家制定“十三五”規(guī)劃里面，重點發(fā)展新型健康產(chǎn)業(yè)的設(shè)想高度契合。這也為圓融科技未來快速發(fā)展奠定了正確的方向。

風(fēng)好正揚帆，通過并購杰生電氣，圓融科技已經(jīng)率先在深紫外LED領(lǐng)域搶占了先機。在可預(yù)見的未來，深紫外LED領(lǐng)域必將迎來更多有實力的競爭者。作為先行者，我們由衷希望，走在深紫外LED路上的圓融科技能夠越來越好，乃至成為世界深紫外LED領(lǐng)域的王者。

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