近兩年來,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng),同比增速均在20%以上,來自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯,2011年3月份時(shí),該品類銷售額為5000萬元,到2011年雙十一,燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一,燈具燈飾品類的銷售額達(dá)6億元,同比增長(zhǎng)200%,其中光源類產(chǎn)品占比約為10%,天貓平臺(tái)LED日均搜索人次15萬。
電商渠道的燈具燈飾交易地域差異顯著,主要集中在廣東、江蘇、浙江三省,其中廣東省占比達(dá)13.12%;就城市而言,上海、北京、杭州、深圳、廣州位居前五強(qiáng);在天貓購(gòu)買燈具燈飾三成為25-29歲的年輕人,30-34歲的人群占比為25.09%,通過天貓平臺(tái)銷售產(chǎn)品的燈具燈飾廠商多為線下知名大廠商,該品類的商家中天貓認(rèn)證的店鋪超過四成;燈具賣家集中度更高,62.73%賣家位于廣東省,12.70%的賣家在上海,其中廣東省中山市就集中了46.35%的天貓燈具燈飾賣家。
對(duì)于傳統(tǒng)燈具燈飾廠商來說,目前線上渠道的潛力和成長(zhǎng)性更高,越來越多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu),發(fā)展電商渠道與線上的銷量推廣并不矛盾,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái),在人才儲(chǔ)備、信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)模式等方面都面臨挑戰(zhàn)。衛(wèi)琦特別提到產(chǎn)品儲(chǔ)備和物流是傳統(tǒng)廠商面對(duì)的一大難點(diǎn),2012年雙十一時(shí)有家具廠商耗時(shí)6個(gè)月才完成了雙十一當(dāng)天銷售產(chǎn)品的發(fā)貨。
并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái),高層不重視、核心團(tuán)隊(duì)能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等企業(yè)都不適合盲目進(jìn)去電商平臺(tái)。
對(duì)于LED的產(chǎn)品廠商來說,電商渠道是推廣銷售產(chǎn)品的良好平臺(tái),但也要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司發(fā)展?fàn)顩r,切不可盲目切入電商平臺(tái)。