展會營銷依然備受青睞

新的媒介傳播帶動了新的產(chǎn)品營銷模式。對于以傳統(tǒng)營銷模式為主的企業(yè)或者渠道經(jīng)營者來講，目前還沒有一個很好的方法將傳統(tǒng)模式和新的產(chǎn)品營銷模式進行一個很好的融合或者改變，這是需要一個過程的。新的傳播媒介盛行并不代表新營銷模式可以完全取代傳統(tǒng)模式，最終以市場為核心判斷標(biāo)準(zhǔn)。

無論是傳統(tǒng)照明時代還是LED照明時代，展會營銷從未褪色。近幾年，照明燈飾展會發(fā)展迅猛，數(shù)量多、頻率高、規(guī)模大……然而，參展企業(yè)要的是人氣、是成績，是效果……沒有這一切，展會，讓我如何來愛你？。

展會是企業(yè)發(fā)展階段性的選擇。
江門廣明源照明董事長兼總裁洪燕南

對于廣明源照明來說，從外貿(mào)、代工型企業(yè)轉(zhuǎn)做自主品牌只是一個開始，所以在營銷手段上，前期主要是加大品牌宣傳力度和提高品牌影響力，側(cè)重于廣告營銷、展會營銷等。因此說，每家企業(yè)在某一發(fā)展階段使用營銷手段的側(cè)重點不一樣。當(dāng)產(chǎn)品成熟走向市場后，除了持續(xù)的品牌宣傳和傳播外，側(cè)重點是如何將產(chǎn)品布局到經(jīng)銷商，再通過經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點布局到整個市場。在這個過程中，企業(yè)側(cè)重于會議營銷、集中作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式。這些營銷手段一般都不會單一使用，而是以“組合拳”的形式同時存在。

企業(yè)參加展會不能盲目隨從，應(yīng)該從以下方面去考慮：第一、展會的針對性強不強；第二、展會運作是否成熟，一般行業(yè)展會運作到一定的影響力必須有一個過程；第三、企業(yè)目前所推廣的產(chǎn)品是否適合展會推廣；第四、展會指定點及展會區(qū)域性影響力是否夠大；第五、通過展會企業(yè)最終想要達到的目的，是完全做品牌宣傳還是以招商為目的，目的不同，側(cè)重點是完全不一樣的。

針對性、代表性與獨特性

中山歐曼科技照明總經(jīng)理李小平
  通過參展能夠更好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等營銷目標(biāo)，也有利于有效地樹立自己的企業(yè)形象，因此，展會是歐曼最有效的市場營銷工具之一。

從選擇展位到選擇展品再到產(chǎn)品陳列方式，最后到人員配備上，歐曼都遵循“針對性”、“代表性”、“獨特性”等原則：1、展位的選擇要依據(jù)人潮的移動方向來定；2、展品要符合參展的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；3、人員要依據(jù)展會性質(zhì)來配備數(shù)量和進行知識培訓(xùn)。展位裝修和展品要充分展現(xiàn)企業(yè)文化及品牌理念。所謂“獨特性”，即是指展會裝飾獨特、展品外觀設(shè)計獨特、展示方式具有渲染力，服務(wù)人員的身體語言和基本素質(zhì)具有感染力。

面對新的市場環(huán)境、新的消費群體、新的傳播媒介，歐曼會緊跟時代的腳步去選擇展會，將選取高性價比的展會，均衡比例，使得投入與收益達到最大化。針對媒介，選擇大型展會，并在展會中添加配套活動，例如網(wǎng)絡(luò)媒體適時地進行巧妙傳播。針對消費者，選擇互動性良好的展會，因為消費者的口碑相傳將成為最有公信力的營銷手段。

LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，新品牌層出不窮，在建立品牌的過程中，部分品牌在資本的幫助下，或用傳統(tǒng)方式、或用新媒體方式崛起。最有效的品牌營銷必定是多種營銷手段的組合，并尋求最合理的搭配比例。